某地产营销总监集中培训手册.docxVIP

名目

TOC\o1-3\h\z\u第一局部房地产户型筹划PAGEREF_Toh4

户型需要筹划PAGEREF_Toh4

户型简史PAGEREF_Toh5

好户型的标准PAGEREF_Toh6

立体户型面面瞧PAGEREF_Toh7

大户型？小户型？PAGEREF_Toh9

面积多大才适宜？PAGEREF_Toh10

户型之首——客厅PAGEREF_Toh11

主卧PAGEREF_Toh12

厨房PAGEREF_Toh13

洗手间的咨询题PAGEREF_Toh14

阳台PAGEREF_Toh17

户型设计趋势PAGEREF_Toh18

第二局部售楼书该讲点啥PAGEREF_Toh20

第三局部关注购房中的感性行为PAGEREF_Toh22

第二局部关于房地产价格策略的几点考虑PAGEREF_Toh24

一、本钞票+竞争？消费者+竞争？PAGEREF_Toh24

二、金子？银子？PAGEREF_Toh25

三、开盘：高开低走？低开高走？PAGEREF_Toh26

尾盘：落价清货？精细营销？PAGEREF_Toh27

“低开高走〞的实际操作咨询题PAGEREF_Toh29

第一局部房地产户型筹划

能够讲，户型定位是否正确、户型设计是否科学合理是事关工程成败极为要害的因素。那么什么样的户型类不配置才能紧扣工程总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与今后的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些咨询题作些探讨，希瞧我们的研究心得能给您一定的关怀。

户型需要筹划

外表上瞧，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术咨询题，完全是建筑设计师的事。

事实上不然。户型是实现消费者居家生活的全然要素，是满足“舒适性〞的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保工程销售畅旺，因此户型设计首先是市场咨询题，其次才是技术咨询题。

世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定工程所指称的某一类不消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一局部消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量工程所处的地理特征、景瞧环境、人文环境、工程的布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合工程整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的咨询题而只能是工程筹划人的工作，设计师应该是在工程筹划人对户型类不配置、每户内功能配置的具体任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好〞户型。

户型筹划的要紧内容有以下几点：

1、户型类不配置。想吸引所有消费者的工程最终只能是所有消费者都吸引不到。因此户型筹划的首要工作即是依据工程所处区位及周边总体环境，结合目标消费者定位，确定工程是以立体户型为主依旧以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主依旧以二房二厅一卫以下小户为主？一房、二房、三房、四房、五房、复〔跃层〕式等分不应占多少比例？

2、户型面积设定。从目前的市场实况瞧，由于生活习惯、居住瞧念的不同，我国南北之间、东西之间消费者对户型面积的要求存在巨大差异。香港人通常将70㎡做成三房而北方地区二房的面积也大多超过100㎡。确实是根基同一都市，不同类不的消费者对面积的要求也大相径庭：有的认为三房应在100㎡左右，有的希瞧三房能做到130㎡以上甚至170㎡；有的喜爱70㎡的二房，有的中意二房超过90㎡……那么具体到某一楼盘，每种户型类不的面积到底以多少为宜，显然需要精心筹划。

3、户型类不分布。我们在许多工程中都见过一些单纯从设计角度瞧堪称优秀的户型却不幸沦为库存，其缘故在于开展商将它们放在了错误的位置：面积大、总价高的户型却被放在临近路边噪声相当大的地点、或景瞧较差的地点、或朝北的方向、或南北向楼体中、或有西晒、或是底层……位置最好的地点设置总价最高的户型、位置最差的地点设置总价最低的户型，是决定各类户型在工程中位置分布的全然原那么，背离这一点，收获的就可能是积压或低价低利润。

4、户型功能配置。几个卫生间？几个阳台？厨房是开放式依旧传统的封闭式？要不要工人〔保姆〕房？要不要设置一个杂物间？要不要设飘〔凸〕窗？……等等咨询题也应站在市场角度、从工程整体定位的高度来批阅而不应由设计师