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聘请技术工具包

名目

表1应聘申请表格……………………3

表2销售岗位应聘者简历评估表………5

表3现场聘请及应答标准话术……6

表4接听应聘者应答标准话术……8

表5录音评分表……………………9

表6聘请面试咨询话题库〔24咨询〕……10

表7销售人员性格倾向B………………一三

表8应聘者职业喜好匹配26题………24

表9箱式结构图……………25

表10销售岗位应聘者面试咨询答评判要点………………27

表11销售治理岗位面试回复评判要点…………………28

表12销售岗位应聘者第一感受评分表…………………29

表一三MBTI测试讲明………30

应聘申请表应聘职位：

姓名

性不

婚姻状况

配偶住址

籍贯

年龄

身份证号

E-Mail

户籍地址

邮编

现住址

电话

最高学历

职称

所学专业

毕业院校

毕业时刻

参加

工作

时刻

受教育及培训情况

学校名称

专业

起止时刻

取得文凭／资格证书

工作经历

单位名称

职位

工作时刻

收进

证实人

电话

家庭要紧成员

姓名

年龄

与本人关系

职业

电话

详细地址

最低工资要求

期瞧薪酬待遇

本表正反两面，请接着填写后头内容

我对

销售

工作

的认

识和

感受

同事/同学

们认

为我

最擅

长的

同事/同学

们认

为我

缺少

之处

我未

来五

年的

职业

开发

我应

聘本

岗位

所拥

有的

根基

能力

销售岗位应聘者简历评估表

〔样本数大于100人，上海某媒体广告公司，录用分数根基线为22分〕

1．资料填写〔1/2没有完成者0分，1/2——完整者1分，全部填写完整4分〕

2．年龄〔24——28者4分，20——24者2分，28——35者3分，35——40者2分，其余1分〕

3．文凭〔中专及高中3分，大专2分，本科及本科以上1分〕

4．行业〔非同行业3分，同行业1分〕

5．性不〔男性1分，女性4分〕

6．居住地〔本地城镇户口1分，本地非城镇户口2分，外地户口3分〕

7婚姻状况〔未婚1分，已婚3分〕

8工作经历〔销售经验3年以上者0分，3年以内销售经验者1分，无销售经验者3分〕

现场聘请及应答标准话术

序号

应聘者常咨询的咨询题

标准应答用语

1．

你们是什么样性质的企业？公司规模多大？

我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，要紧从事优质农膜产品的生产及销售工作。公司目前有职员一千余人，年销售额过2亿。

马上投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。

2．

单位在什么地点？

我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层

3．

你们的产品是什么样的？

我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生产的要害化工原料；一类是针对农村市场的新型农膜。

4．

是在本地依旧外地工作？

我们的营销人员要紧工作时刻以负责外地的客户开发为主，产品销售区域涉及全国各大省区，目前要紧市场针对江苏，安徽，江西，河南，四川，东三省等地区，今后的要紧开发市场将覆盖全国大省。

营销人员在外工作时刻约占总工作时刻的三分之二。

5．

公司对职员有无培训？

我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋职员有业务本原培训及市场实习考察，对成长型职员有业绩提升等专项培训。

6．

我往常没做过这种销售，是否适合？

我们公司并不强调行业工作经验，我们更瞧重的是您的学习能力和吃苦精神。

我们能够通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。

7．

你们那个地点有没有根基工资？

有的，试用期为600元，其后将视您的绩效表现提取销售提成。〔批发的提成点为1.5，零售产品为2.5〕

8．

平均一个月大概能拿多少奖金？

这视销售人员的业绩表现而异，我们许多优秀的销售员每月纯收进过万元，平均水平在4千元左右。

9．

你们的聘请条件有哪些？

这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神往面对我们的客户。

对从事工厂化工原料的销售人员，要求有相似的工作阅历和背景；

对从事农村经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场的习惯能力，和对化胖经销商的拓展和管控能力。

10．

日常生活如何保证？〔如食宿、补贴等〕

营销人员在差旅期间，每日差旅包干费用为80元〔凭票报销〕；

销售人员食宿自理。

11．

你们产品在市场上好卖吗？

目前我们的原料产品在国内属于领先地位，但销售流程长，有一定技术性。农膜产品是保险公司担保产品，有极高的质量保证和市场声誉。

12．

要是我进进公司需要办理哪些手续和证实？

1．填写应聘表格