浅析家纺策划案.docxVIP

策

划

方

案

名目

TOC\o1-3\h\z\u前言PAGEREF_Toc317972260\h4

第一章环境分析PAGEREF_Toc317972261\h5

宏瞧环境：PAGEREF_Toc317972262\h5

微瞧环境：PAGEREF_Toc317972263\h5

第二章SWOT分析PAGEREF_Toc317972264\h6

优势：PAGEREF_Toc317972265\h6

劣势：PAGEREF_Toc317972266\h6

时机：PAGEREF_Toc317972267\h6

威胁：PAGEREF_Toc317972268\h6

第三章STP分析PAGEREF_Toc317972269\h7

市场细分:PAGEREF_Toc317972270\h7

3.2目标市场：PAGEREF_Toc317972271\h7

3.3产品定位：PAGEREF_Toc317972272\h7

第四章产品策略PAGEREF_Toc317972273\h8

第五章价格策略PAGEREF_Toc317972274\h10

低价策略：PAGEREF_Toc317972275\h10

高价策略：PAGEREF_Toc317972276\h10

渗透定价策略：PAGEREF_Toc317972277\h10

第六章渠道策略PAGEREF_Toc317972278\h11

第七章促销策略PAGEREF_Toc317972279\h12

人员推销：PAGEREF_Toc317972280\h12

广告：PAGEREF_Toc317972281\h12

营业推广：PAGEREF_Toc317972282\h14

公共关系：PAGEREF_Toc317972283\h14

参加会议展览〔尽力推举〕：PAGEREF_Toc317972284\h14

客户治理：PAGEREF_Toc317972285\h14

第八章财务PAGEREF_Toc317972286\h15

方案调整PAGEREF_Toc317972287\h16

结束语PAGEREF_Toc317972288\h17

前言

家用纺织品又喊装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类不，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰〞，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足展展盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，现在的家纺行业差不多具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品那个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

第一章环境分析

宏瞧环境：中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费瞧念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，今后几年，中国家纺市场估量将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的开展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据那么高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的开展空间，依据兴盛国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65:23:12；而按照多数兴盛国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应全然持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。

微瞧环境：企业刚刚起步，还在投进期，许多地点还不完善。消费者还对此品牌熟悉不够。知名品牌占据大半江山，市场竞争对比剧烈。

第二章SWOT分析

优势：企业四面没有同类企业，有自己的设计团队和生产工厂，机器设备先进，价钞票比同类商品低，有利于占据市场。企业刚起步有利于塑造品牌形象。

劣势：渠道不完善，市场占有率低，知名度和美誉度不够，市场份额少，企业形象没有塑造成型，客户效劳有待完善和提高，B2C高端市场竞争力低。

时机：网络销售盛行，B2C高端市场竞争少，B2C市场前景较好。价格低有利于占据市场。都市化进程加快，带动了家纺业的开展。

威胁：家纺企业众多，市场瓜分严重，国内知名品牌占据统治地位，国外品牌进侵。行业生产本钞票高，销售本钞票高。

第三章STP分析

3.1市场细分:要紧面对中国兴盛地区的都市，年龄25到50，收进高，他们追求品质生活，注重装饰。从家庭生命周期瞧从初婚期到满巢期。

3.2目标市场：中高收进人群，具有稳定工作，有一定的品质追求