某著名储运公司战略规划报告第五部分业务分战略及其相关措施1.docxVIP

第五局限****业务分战略及其相关措施

一、****业务组合分析——BCG分析

****是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市场差不多占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的开发。但****下一步毕竟应该如何做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该依据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定,如此才能识不各项业务对企业开发的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策〔资源分配〕，抵达各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。

〔一〕分析方法简介

在这一局限，交大欧姆龙****名目组将采纳BCG分析法〔波士顿矩阵法〕来具体分析****的各项业务，以便为****的下一步决策提供实际依据。BCG分析法将****的各项业务瞧作是一个系统，从市场增长率和相对市场份额两个维度来识不各项业务的性质和作用。横轴表示****在行业中的相对市场份额，即指****某项业务的市场份额与那个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场份额反映****在市场上的竞争地位。相对市场份额的分界线为1.0-1.5，划分为高、低两个区域。纵轴表示市场增长率，即指****某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%平均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营业务，而圆圈面积的大小表示该业务的收益与企业全部收益的比率。

〔二〕分析过程

1、****的要紧业务：

以下我们着重分析****公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。

2、****最近两年〔2000-2001〕四大业务根基情况

表5-1****最近两年业务情况

名目

年份

公司总收进〔单位：元〕

仓储收进仓储收进是剔除加工业务后的收进

仓储收进是剔除加工业务后的收进

仓储功勋率

仓储功勋率=仓储收进

仓储功勋率=仓储收进/公司总收进

运输收进〔单位：元〕

运输功勋率

运输功勋率=运输收进

运输功勋率=运输收进/公司总收进

加工收进〔单位：元〕

加工功勋率

加工功勋率=加工收进

加工功勋率=加工收进/公司总收进

贸易〔单位：元〕

贸易功勋率原材料贸易功勋率=原材料贸易收进

原材料贸易功勋率=原材料贸易收进/公司总收进

2000

11

8

2001

29

13

10

增长率

86

20

3、四种业务在****所处的地位

依据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把****经营业务定位在四个区域中，如图5-2所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。以下我们要分析****的各项业务明确他们在企业中的地位，以此为依据制定相应的策略。

市

市场增长率

高

低

高

低

相对市场份额

图5-2宝铁业务之波士顿矩阵

明星业务

加工

咨询题业务

运输

现金牛业务

仓储

10%

瘦狗业务

◆加工业务处于第一区域〔高增长——强竞争地位〕，为“明星〞业务。

由表5-1和图5-2我们能够瞧出加工业务的功勋率较低，也即它在****的总收进中所占的比重非常小，但加工业务处于迅速增长的市场，具有非常大的市场潜力。随着用户对物流本钱的重视，用户对物流提供链一体化程度要求越来越高，越来越多的用户在寻求由一家公司提供全方位的物流侍候即组合起来的多功能侍候，而不仅仅是仓储与运输。具体到钢铁物流业来讲，用户更盼瞧在其产品仓储的仓库中具有较为先进的加工设备。如此能够落低运输次数，从而落低运输本钱。从我们对****竞争者的调查和行业情况的了解中得知许多企业差不多将钢材加工作为新的经济增长点，以进一步拉动钢材仓储和运输的增长。在****的全部业务当中，加工业务的增长和获利有着极好的长期契机，但目前****的加工设备只有热轧生产线9条〔其中2条尚未上马〕，冷轧生产线3条，酸洗生产线2条，远远不能满足客户多方面的要求。为了保卫和扩展加工〔“明星〞〕业务在增长的市场上占主导地位，****应在短期内优先需求加工所需的资源，支持其接着开发。因此加工业务将是企业资源的要紧消费者，需要大量的投资。

◆运输业务处于第二区域〔高增长——弱竞争地位〕，为“咨询题〞业务。

由表5-1我们能够瞧出运输业务的功勋率为25.9%，这类业务通常处于最差的现金流量状态。****运输业务2000年和2001年两年的财务杠杆系数平均为0.12，可见运输业务耗用的资金本钱非常高，但能够生成的利润非常少，****需要对运输业务进行调整。****运输业务分厂内运输和厂外运输。厂外运输业务所面临的风险非常大，且对车辆正常和人员要求非常高，尚有交通事故发生企业的本钱会提高，妨碍到企业的盈利。除此之外，就宝山地区而言，钢材运输业根基上差不多处于供过于求的态势。因此，****关