树德文具广告媒体策划方案31(1)1.docxVIP

树德文具广告媒体筹划方案

〔陈裕敏、王选海、梁文新、胡智卉、赖建萍〕

名目:

信息来源

媒介调查信息来源

客户信息

〔1〕目标市场

国内外各大组织机构

〔2〕早期促销及成效：?1999年10月28日公司首次参加在长沙进行的全国文化用品商品交易会，正式推出树德品牌产品，高品质的产品引起行业的高度关注，与第一批客户成功签约。

2000年5月16日，树德参加第85届全国文化用品商品(天津)交易会，成为大会指定公事包赞助商，会上推出了最新研制的文件柜产品，获得了大量的订单。

2000年8月，因开展势头迅猛，受到媒体关注，广东卫视对企业进行了特别专题报道。2000年11月9日，参加第86届全国文化用品商品〔广州〕交易会，推出纸品系列，进一步拉长产品线，向“综合办公文具需求商〞的角色转变。会上受到广东有线电视台专题采访。2001年5月16日，参加第87届全国文化用品商品〔沈阳〕交易会，推出清新系列产品，并独家赞助大会公事包；荣获大会颁发十佳展示奖。2001年12月，Shuter树德品牌被中国文教体育用品协会评为中国十大文具品牌。2002年2月，Shuter树德品牌被法国质量委员会评为向欧盟推举品牌。2002年4月，树德荣获诚信企业、产品质量认证十佳品牌等称号。2002年6月，树德顺利通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证；2002年12月23日，参加第90届中国文化用品商品〔广州〕交易会，荣获最正确展示奖殊荣，接待参瞧者逾2万人次，被广州电视台新闻频道专题报道；同期推出了首部企业专题片。2003年3月起，在国内多个都市巡回举办“品味树德〞品牌推广会，开创了行业先河，进一步提升了品牌碍事力。2003年10月，树德首次参加素有“中国第一展〞美誉的中国出口商品交易会，凭借独具品味的产品获得了众多国外客户的认可，开始全面建立国外销售网络；2004年1月，树德参加法兰克福paperworld文具展，第一次在国际市场上闪亮登场；2005年初，获得“广东省著名商标〞荣誉，品牌价值得到了又一次的飞跃；〔3〕产品销售和分销模式：

区域保卫：严格要求各地经销商按照合同所划分的销售区域或渠道进行业务活动，最大限度维护市场秩序和价格稳定，保卫客户利益；分销辅助：不定期派出业务人员上门指导业务，并协助客户开拓、维护分销网络；年终返利：到达合同所定的销售额者将及时获得公司承诺的返利；通路促销：通过区域市场的品牌推广会等多种活动进行通路促销，到达提升品牌知名度、美誉度的目的，有效提升分销率；终端促销：精心筹划有针对性的消费者促销活动，让产品真正到达消费者手中；广告投放：长期在行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体上投放适量广告，维持适当的品牌曝光度，不断塑造品牌；展会宣传：经常性参加国内外大型展会，向分销商、采购商、消费者展示树德的魅力；人员培训：通过培训手册、面授等方式，对客户业务人员进行产品知识、陈列知识、销售技巧等全方位培训，并可对客户的内部治理咨询题提供咨询和建议，协助客户提高经营治理水平；助销物资：客户可依据实际需要提出申请，经公司审核后免费提供灯箱片、喷画、店招、X展架、图册、单张、多媒体光盘等助销物资；店面形象：向客户免费提供店面设计方案，并协助监控施工质量。?……只要我们能做到的，我们都会不遗余力地给予协助！

〔4〕品牌方案和预算：

树德将原创和环保作为产品开发的第一要义，以先进的生产工艺和专业技术队伍为后盾，提供产品近1000种，在业内领先提出“一站式〞文具采购方案，在全国各大中都市建立了完善的营销网络。树德品牌是中国十大文具品牌、中国公认名牌、中国名优产品、向欧盟推举品牌，2005年，树德文具更是荣膺“广东省著名商标〞荣誉。树德产品畅销中国大陆、香港、台湾以及欧美、中东、非洲等多个地区。在以价格竞争为要紧手段的文具市场，树德在产品高品质的前提下，坚持“效劳制造价值〞的客户效劳理念以不断完善的全方位效劳，缔造中国办公文具的强势品牌。树德，正朝着中国乃至世界顶级的综合文具需求商行列迈进。

2、市场调查

〔1〕树德文具是供组织机构常年使用的，具体包括以下一些组织机构

客户类型业：政府部门--银行、金融--个人、学生--民(私)营小型企业--国有大、中企业--事业单位--外资

销售额比例：24.7%--15.2%--6.1%--8.5%--19%--10%--16.5%

奉献利润比例：12.6%--20.3%--7.3%--7%--23.4%--9%--20.4%

常用的媒介有：行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体

〔3〕文具用品大概能够分为以下几大类(后面数字为2003年大类文具产品销售所占的份额)：

(1)文件处理用品(占总量的9%，约135亿)：文件夹、资料册、桌面文件柜

(2)OA设备(占总量的29.5%，约442.5亿)：打印