如何做一个成功的大区经理.docx

如

何

做

一

个

成

功

的

大

区

经

理

太子奶集团生物科技股份

太子奶集团生物科技股份营销总部

2005年8月

第一章?大区经理的角色

大区经理在我们企业营销治理中，具有举足轻重的作用。

从治理范围上讲，依据市场规模的不同，大区经理的区域也不同，最低限度也会治理一个地区级市场。

从作用上讲，与本地业代不同的是，他们的业绩直截了当决定着整个区域市场的业绩，有时，他们的失误，会使整个区域市场陷进瘫痪。

本章重点对大区经理的角色进行全方位的描述，盼瞧通过描述建立一个全然的标准，让差不多是大区经理岗位上的人发觉自己的缺乏，让刚成为大区经理的人有一个全然的努力方向。

一、什么样的人能够成为大区经