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2026年考试题：企业战略与市场结合的案例分析题集

一、单选题（每题2分，共10题）

案例背景：

某国内新能源汽车企业A，2020年进入市场，初期以技术优势抢占高端市场，2023年销量增长40%，但2024年遭遇激烈价格战，竞争对手B和C凭借规模优势降价促销，A的市场份额下滑。企业内部争论激烈：一部分人主张继续坚持高端路线，另一部分人建议降价并拓展中低端市场。

问题：

1.如果A企业选择降价并拓展中低端市场，可能面临的主要风险是？

A.技术优势被稀释

B.品牌形象受损

C.高端客户流失

D.成本控制难度加大

2.如果A企业坚持高端路线，以下哪项策略可能有效？

A.加大广告投入，提升品牌知名度

B.与传统汽车企业合作，输出技术

C.降价促销，刺激短期销量

D.专注于研发，提升产品差异化

3.该案例中，企业A的核心竞争力主要体现在？

A.生产规模

B.技术创新

C.营销网络

D.资金实力

4.如果A企业选择差异化战略，以下哪项措施最符合？

A.降低产品价格，提高性价比

B.提升售后服务，增强客户粘性

C.扩大生产规模，降低单位成本

D.进入更多海外市场，分散风险

5.该案例反映了企业战略与市场结合的关键在于？

A.短期利润最大化

B.长期竞争优势构建

C.快速响应市场变化

D.严格控制成本

二、多选题（每题3分，共5题）

案例背景：

某跨国快消品公司D，在东南亚市场运营多年，产品以高端定位为主，但2023年发现当地市场份额被本土品牌E挤占。公司内部提出三种策略：①加大广告投入，提升品牌知名度；②推出低价产品线，渗透中低端市场；③与当地经销商合作，拓展线下渠道。

问题：

6.公司D在东南亚市场面临的主要挑战包括？

A.本土品牌价格优势明显

B.消费者对品牌忠诚度低

C.线下渠道覆盖不足

D.政策限制，难以进入高端市场

7.如果D公司选择推出低价产品线，可能带来的影响有？

A.品牌形象受损

B.利润率下降

C.中低端客户增加

D.高端客户流失

8.与当地经销商合作可能带来的优势包括？

A.降低渠道成本

B.提升市场渗透率

C.增强本地化运营能力

D.快速响应市场变化

9.公司D在制定市场策略时，需要考虑的关键因素有？

A.消费者购买力

B.竞争对手动态

C.本地政策法规

D.自身资源能力

10.如果D公司选择加大广告投入，以下哪些措施可能有效？

A.投放本地电视台广告

B.利用社交媒体营销

C.开展线下促销活动

D.与当地网红合作

三、简答题（每题5分，共4题）

案例背景：

某国内电商平台F，2020年进入农村市场，初期以低价商品和物流补贴抢占份额，2023年发现用户增长放缓，竞争对手G凭借更完善的供应链体系开始挤压市场。企业内部提出两种策略：①加大物流投入，提升配送效率；②与农产品供应商合作，打造“农产品电商”生态。

问题：

11.电商平台F在农村市场面临的主要问题是什么？

12.加大物流投入可能带来的效益有哪些？

13.与农产品供应商合作的优势是什么？

14.该案例中，企业F如何平衡短期增长与长期发展？

四、论述题（每题10分，共2题）

案例背景：

某家电企业H，2020年进入欧洲市场，初期以高端产品定位，但2024年遭遇本土品牌I的激烈竞争，I凭借性价比优势和本地化营销快速抢占市场份额。企业内部争论激烈：一部分人主张继续坚持高端路线，另一部分人建议降价并拓展中低端市场。

问题：

15.企业H在欧洲市场面临哪些战略挑战？如何应对？

16.结合案例，分析企业战略与市场结合的要点，并举例说明。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B.品牌形象受损

解析：降价策略可能导致高端品牌形象被稀释，影响消费者对品牌的认知。

2.A.加大广告投入，提升品牌知名度

解析：坚持高端路线需要强化品牌溢价能力，广告投入可提升品牌影响力。

3.B.技术创新

解析：案例中企业A的竞争优势在于技术领先，这是其核心竞争力的来源。

4.B.提升售后服务，增强客户粘性

解析：差异化战略需通过非价格因素（如服务）建立竞争优势。

5.B.长期竞争优势构建

解析：企业战略需与市场结合，追求长期竞争优势而非短期利益。

二、多选题答案与解析

6.A.本土品牌价格优势明显，B.消费者对品牌忠诚度低，C.线下渠道覆盖不足

解析：本土品牌价格低、渠道强，消费者忠诚度低，D选项与案例不符。

7.A.品牌形象受损，B.利润率下降，C.中低端客户增加

解析：降价可能影响品牌形象和利润，但能吸引更多中低端客户。

8.A.降低渠道成本，B.提升市场渗透率，C.增强本地化运营能力

解析：合作