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补课班数学招生方案

一、方案核心定位与市场背景

1.市场背景：数学作为中小学阶段的核心学科，直接影响学生升学竞争力，却也是多数学生的“薄弱项”。当前家长对数学补习的需求呈现“精准化、分层化、效果可视化”特征——小学家长关注“思维启蒙与习惯培养”，初中家长聚焦“几何、代数难点突破”，高中家长核心诉求是“高考考点靶向提分”。而传统补课班普遍存在“教学同质化、提分效果模糊、缺乏个性化指导”等问题，本补课班依托10年数学教研经验，以“分层教学+靶向提分”为核心，打造差异化竞争优势。

2.核心定位：以“数理启智·精准提分”为主题，面向小学3-6年级、初中1-3年级、高中1-3年级学生，构建“基础夯实+难点突破+应试技巧+思维拓展”四维课程体系。通过“资深教师授课+个性化教案+学情可视化跟踪”的特色模式，传递“因材施教、提分可见”的补习价值，实现“全年招生400人、学员平均提分20%+、家长满意度达95%”的核心目标。

3.招生核心目标（全年滚动招生，按学期开班，每学期设基础班、提升班、冲刺班）

（1）生源转化：全年招收学员400人，其中小学段占比35%（140人）、初中段占比40%（160人）、高中段占比25%（100人）；试听转化率不低于60%，老学员转介绍率达50%。

（2）教学成果：小学段学员数学平均分提升至90分以上（满分100分），初中段学员班级排名平均提升10名，高中段学员模拟考数学成绩平均提分30分；培养50名“数学尖子生”，在区级及以上数学竞赛中获奖。

（3）品牌建设：举办“数学思维挑战赛”“中考/高考数学备考讲座”4场核心活动，参与学生及家长累计达800人次；线上数学干货内容（短视频、直播）总曝光量80万+，本地家长交流群成员突破2000人。

二、目标受众精准画像与需求拆解

数学补习的决策主体为家长，学习主体为学生，需双维度挖掘需求，直击“提分焦虑、学习困惑、升学压力”三大核心痛点。

1.核心受众分层及需求

（1）小学段（3-6年级）

①决策方：30-40岁家长，核心需求是“培养数学兴趣、夯实计算基础、建立逻辑思维”，担心“孩子偏科、对数学产生抵触情绪、小学基础影响初中学习”；关注“教师耐心度、教学趣味性、作业辅导服务”。

②学习主体：8-12岁学生，普遍存在“计算粗心、应用题理解困难、逻辑思维薄弱”问题，偏好“游戏化教学、互动性强的课堂”，期待“数学成绩提升获得家长和老师认可”。

（2）初中段（1-3年级）

①决策方：35-45岁家长，核心诉求是“突破几何/代数难点、应对中考分流压力”，焦虑“孩子从小学到初中数学断层、成绩波动大、找不到学习方法”；关注“教师中考教学经验、提分案例、学情反馈频率”。

②学习主体：13-15岁学生，面临“知识点难度骤升、多学科压力叠加”问题，痛点是“上课听懂但做题不会、解题思路混乱、缺乏应试技巧”，重视“同伴学习氛围、教师专业度”。

（3）高中段（1-3年级）

①决策方：40-50岁家长，核心目标是“高考提分、冲刺名校”，担心“孩子数学偏科拉低总分、高三复习效率低、压轴题无法突破”；关注“教师高考阅卷经验、考点押题准确率、尖子生培养成果”。

②学习主体：16-18岁学生，主要困惑是“函数、导数等难点难懂、知识点体系混乱、答题速度慢”，需求是“靶向突破薄弱环节、掌握高效解题技巧、适应高考命题规律”。

（4）渠道关键人：中小学数学教师、班主任、教育类自媒体博主、社区家长群主，关注“补课班教学质量、家长口碑、合作可信度”。

2.核心痛点与招生重点匹配表

|受众群体|核心痛点|对应招生重点|

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|小学家长|孩子兴趣低、基础弱|趣味教学法、计算专项训练、耐心教师团队|

|初中家长|成绩波动大、难点突破难|中考名师授课、分层教案、提分案例展示|

|高中家长|提分慢、压轴题不会|高考阅卷老师辅导、考点靶向突破、押题经验|

|小学生|课堂枯燥、做题粗心|游戏化课堂、错题纠正技巧、小奖品激励|

|初高中学生|听不懂、