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模拟商务谈判大赛

谈判筹划书

中国双汇国际集团收购美国史密斯菲尔德食品公司

〔我方:双汇国际集团代表VS对方:史密斯菲尔德食品公司代表〕

纳斯达克

名目

TOC\o1-3\h\z\u一、谈判主题PAGEREF_Toc197704

二、谈判团队的组成PAGEREF_Toc125094

三、谈判背景分析PAGEREF_Toc192214

PAGEREF_Toc192214

谈判双方背景11

中美两国食品行业开展比立14

四、辩题理解15

4.1核心咨询题分析15

我方收购美国史密斯菲尔德食品公司的缘故15

16

史密斯菲尔德是美国政府需求商这一敏感话题的处理20

22

22

PAGEREF_Toc2759723

我方利益PAGEREF_Toc1452023

对方利益PAGEREF_Toc2074023

4.3SWOT分析PAGEREF_Toc1310024

我方优势PAGEREF_Toc2125024

我方机遇分析PAGEREF_Toc262624

我方劣势PAGEREF_Toc899725

PAGEREF_Toc2144125

对方优势PAGEREF_Toc2728426

对方机遇分析PAGEREF_Toc738926

对方劣势PAGEREF_Toc400827

对方面临的威胁PAGEREF_Toc422527

五、谈判目标的设定PAGEREF_Toc2450728

5.1最理想目标PAGEREF_Toc932328

5.2可同意目标PAGEREF_Toc209728

5.3最低底线目标PAGEREF_Toc1140129

5.4可行性分析PAGEREF_Toc2482129

六、谈判程序及策略PAGEREF_Toc2816633

6.1开局谈判内容及策略PAGEREF_Toc2349433

6.2谈判中期内容及策略PAGEREF_Toc2249336

6.3谈判后期策略及分析PAGEREF_Toc2993739

6.4签订书面协议PAGEREF_Toc1841140

6.5处理谈判中出现的僵局15

6.6掌握有效的让步策略PAGEREF_Toc306841

七、谈判相关资料预备PAGEREF_Toc2028542

八、公司并购合同中的相关条款PAGEREF_Toc1735843

九、应急预案PAGEREF_Toc948344

9.1可能遭遇的突发状况PAGEREF_Toc581544

9.2对突发状况的应对措施PAGEREF_Toc581544

十、附件47

PAGEREF_Toc1727347

10.1.1吉利收购沃尔沃〔收购负债企业案例〕PAGEREF_Toc2906847

10.1.2三元牛奶收购北京卡夫〔食品企业互相收购案例〕PAGEREF_Toc3088053

TCL收购德国施耐德〔国企收购外企案例〕PAGEREF_Toc439755

相关条文58

股权收购协议61

一、谈判主题

为致力于我方企业的持续开展，我方与美国史密斯菲尔德食品公司方代表就收购价格及收购后企业内部治理，经营模式，主营业务及市场定位各方面事务的合作改建进行协商洽谈，争取实现最大限度的优化整合。

二、谈判团队的组成

职务

任务

姓名

主谈

公司谈判全权代表

决策人

负责重大咨询题的决策

财务参谋

负责财务咨询题

参谋

负责咨询题

三、谈判背景分析

宏瞧环境

〔一)中国食品行业开展概述

食品工业是关系国计民生的生命工业，也是与农业、工业、流通等领域有着紧密联系的大产业。现今的世界食品市场大致可分为成熟市场和开展中市场。前者包括西欧、北美、澳大利亚、新西兰、日本，占世界食品市场的60%(其中西欧各国占40%);后者占世界食品市场的40%。就我国而言，其食品工业自改革开30年来得到了长足开展，但整体水平还不高，依旧属于开展中市场。

据统计，目前全国已拥有初具规模的食品企业18811家，2001年完成产品销售收进约9000亿元，同比增长13％左右，2001年食品工业生产和销售持续以11％—13％的增长速度高位运行，2002年中国食品行业接着维持增长势头，突破10000万亿元的产值大关。

从1980年到2000年，全国食品工业年均增长速度达13．1％。2001年完成工业总产值9260多亿元，比上年增长12．12％，连续八年在国民经济中居于首位。食品工业不仅与人民生活质量、健康水平紧密相关，而且是消费品工业中为国家提供积存最多、吸纳城乡劳动就业人员最多、与农业依存度最大、与其他行业关联度最强的一个工业门类。

中国食品工业是市场化程度较高的竞争性行业，这决定了中国食品工业产业结构的深刻调整，产生并快速开展了如方便食品、冷冻食品等新生的“朝阳产业〞；加速了产业市场化、国际化的进程。到1997年，食品工业中非国有经济产值所占的比重平均为62．87％，