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虎年托班招生方案

一、方案核心定位与目标

1.核心定位：以“萌虎贺岁·快乐启智”为主题，结合虎年生肖文化与托班“安全照护、习惯养成、启蒙发展”的核心需求，打造“虎年限定体验活动+专属成长福利”的招生模式。通过充满年味与童趣的亲子互动场景，让家长直观感受托班的师资专业度、环境安全性及课程趣味性，建立情感信任，激发报名意愿，同时借助生肖话题扩大本地传播，提升机构知名度。

2.适用时段：2024年12月-2025年2月（覆盖元旦、春节、元宵节等节日节点），此时家长对托班报名关注度高，且生肖主题活动易引发社交传播，适合作为新学年托班招生的集中推广期。

3.核心目标

（1）招生转化：活动周期内完成30-40名2-4岁幼儿报名，其中通过亲子体验活动转化的比例不低于50%，老学员转介绍占比不低于30%。

（2）品牌传播：新增本地家长微信社群成员200-300人，活动相关短视频在本地平台曝光量达5万+，收集50+条家长正面反馈，形成“虎年限定活动”传播素材。

（3）用户留存：为已报名学员打造“虎年成长礼”专属服务，开学首月满意度达90%以上，为后续续课及转介绍奠定基础。

二、目标受众精准画像

1.核心人群：25-35岁本地家长（妈妈群体为主），家中有2-4岁待入托幼儿，居住在机构周边3公里范围内（或交通便利可达区域）。

2.家长需求痛点：担心托班师资不专业、照护不细致；顾虑幼儿初次入托适应困难、哭闹不止；关注托班的安全环境（如食品安全、设施防护）、卫生条件及习惯培养效果；希望托班能结合节日开展特色活动，丰富幼儿体验。

3.决策影响因素：优先考虑“师资资质、距离远近、环境安全、家长口碑”，易被“限时优惠、专属福利、主题活动”吸引，信任熟人推荐及实地体验感受。

三、虎年特色招生策略

以“生肖IP+体验感知+福利刺激”为核心，设计多维度招生活动，兼顾趣味性与实用性，提升家长参与度与转化意愿。

1.托班课程与服务升级（核心吸引力）

（1）虎年定制课程：在常规托班课程（生活自理、语言启蒙、社交互动）基础上，融入虎年元素，开发“萌虎手工课”（制作老虎头饰、生肖灯笼）、“虎宝律动课”（改编《两只老虎》亲子舞蹈）、“虎年限定绘本课”（讲述生肖虎故事），让课程更具节日特色与吸引力。

（2）三重安全保障：公开托班安全管理体系，包括“师资持证上岗（育婴师证、教师资格证）”“实时视频监控（家长可通过APP查看）”“每日健康晨检+消毒记录公示”，消除家长安全顾虑。

（3）入托适应服务：为新生提供“3天渐进式入托”服务（第一天家长陪同1小时，第二天陪同30分钟，第三天独立入托），搭配“虎宝安抚包”（含机构定制老虎玩偶、幼儿照片手环），帮助幼儿快速适应。

2.虎年限定体验活动（引流核心）

（1）“萌虎闹元旦”亲子开放日（1月1日-3日）：每日限额20组家庭，免费参与，活动流程如下：

①签到礼：家长带幼儿签到即送“虎宝成长包”（含老虎主题绘本、定制姓名贴、入托咨询手册）。

②环境探秘：由托班老师带领家长参观园区，重点介绍安全防护设施（圆角家具、防摔地垫、儿童专用卫浴）、活动区域（绘本角、建构区、感统训练区）及厨房（展示食材采购渠道、每日食谱）。

③主题体验课：15分钟“虎宝手工”（亲子共同制作老虎挂饰）+10分钟“律动游戏”（老师带领幼儿跳老虎主题舞蹈），展现师资互动能力与课程趣味性。

④家长沙龙：体验课期间，由园长开展小型分享会，解答“幼儿入托常见问题”“习惯培养方法”，现场发放《虎年入托准备指南》。

（2）“虎宝迎新春”预报名专场（1月15日-2月5日）：针对有意向的家长，推出“亲子体验课+专属优惠”组合活动，缴纳199元定金即可锁定“3节虎年主题体验课+优先报名权”，定金可抵扣学费。

（3）“元宵萌虎会”新生见面会（2月10日-12日）：邀请已报名学员及意向家庭参与，开展“老虎灯笼DIY”“元宵品尝”“萌虎合影”活动，现场公布开学安排，增强家长归属感。

3.阶梯式优惠政策（转化核心）

（1）早鸟优惠：1月31日前报名，立减1000元学费，同时赠送“虎年学期大礼包”（含幼儿园服2套、感统训练器材1套、每月主题活动照片集）。

（2）团购福利：2组家庭成团各减300元，3组及以上成团各减500元，可与早鸟优惠叠加使用（老学员参与团购额外赠送1个月延时托管服务）。

（3）老带新奖励：老学员推荐新学员成功报名，老学员获500元现金红包+2节特色课（如陶艺、绘本戏剧），新学员获“老带新专属礼”（老虎玩偶+定制书包）。

（4）节日彩蛋：春节期间（2月1日-10日）报名，额外赠送“虎宝新年红包”（内含100元课时抵扣券、家长育儿课程体验券）。

四、精准传播推广渠道

聚焦本地家长触达场景，采用“线上引流+线下转化”的组合推广方式，提升活动曝