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2026年销售总监销售业绩考核题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.某科技公司销售总监小张，2026年负责华东区域的智能硬件销售。根据市场分析，该区域竞争对手集中度较高，价格战激烈。小张应优先采取哪种策略来提升市场份额？

A.加大促销力度，降低产品售价

B.强化渠道合作，拓展线下网点

C.聚焦高价值客户，提升客单价

D.推出定制化解决方案，差异化竞争

2.某家电企业销售总监李明，2026年发现其主力产品线上销售额下滑20%。根据数据，主要原因是消费者更倾向于DIY智能家居组合。李明应如何调整策略？

A.增加产品线，覆盖更多细分市场

B.减少线上投入，聚焦线下体验店

C.优化产品包装，强调DIY便利性

D.加强内容营销，引导消费者组合搭配

3.某汽车销售总监王强，2026年负责新能源汽车推广。由于充电桩布局不均，部分消费者仍对续航里程存在疑虑。王强应采取哪种措施缓解客户顾虑？

A.推广长续航车型，忽略短途需求

B.提供充电解决方案，如家充桩补贴

C.强调政策扶持，淡化技术限制

D.降低首付比例，减轻购车压力

4.某快消品销售总监赵敏，2026年发现其主力产品在二线城市渗透率不足。根据调研，主要原因是渠道覆盖不完善。赵敏应优先解决哪个问题？

A.加大广告宣传，提升品牌知名度

B.优化物流体系，缩短配送时间

C.与当地经销商合作，拓展下沉市场

D.推出地方定制包装，迎合消费偏好

5.某医疗设备销售总监刘伟，2026年负责海外市场拓展。由于当地政策限制，产品认证周期较长。刘伟应如何应对？

A.放弃该市场，聚焦政策友好的地区

B.提前布局，与当地机构合作认证

C.推出符合当地标准的中低端产品

D.强调技术优势，淡化认证问题

6.某餐饮连锁销售总监孙红，2026年发现外卖平台佣金持续上涨。为缓解成本压力，孙红应优先采取哪种措施？

A.提高外卖单价，覆盖平台费用

B.优化内部流程，降低运营成本

C.拓展自营外卖渠道，减少依赖

D.增加堂食优惠，引导客户到店

7.某建材销售总监陈刚，2026年面临原材料价格上涨压力。为控制成本，陈刚应优先采取哪种策略？

A.提高产品售价，转嫁成本压力

B.拓展海外采购渠道，降低采购成本

C.优化生产流程，减少浪费

D.减少新品研发投入，聚焦高利润产品

8.某教育培训销售总监周莉，2026年发现线上课程竞争激烈。为提升竞争力，周莉应优先采取哪种措施？

A.提高课程价格，打造高端品牌

B.增加课程数量，覆盖更多需求

C.优化教学体验，提升用户粘性

D.强化名师营销，依赖明星效应

9.某房产销售总监吴刚，2026年面临市场观望情绪浓厚的情况。为促进成交，吴刚应优先采取哪种策略？

A.推出高折扣优惠，快速回笼资金

B.强调房产投资价值，刺激购买需求

C.优化房源展示，提升吸引力

D.加强客户关系维护，积累潜在客户

10.某化妆品销售总监郑丽，2026年发现消费者更倾向于成分透明的产品。为迎合需求，郑丽应优先采取哪种措施？

A.推出高端产品线，淡化成分宣传

B.加强产品检测，确保成分安全

C.推出定制化产品，满足个性化需求

D.优化包装设计，突出成分优势

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.某工业设备销售总监马超，2026年负责某制造企业客户。客户提出需要定制化解决方案，但预算有限。马超应如何应对？

A.提供分期付款方案，减轻客户压力

B.推荐性价比更高的标准产品

C.与客户共同优化方案，降低成本

D.强调长期效益，说服客户增加预算

2.某服装销售总监杨敏，2026年发现消费者更倾向于可持续时尚。为迎合趋势，杨敏应采取哪些措施？

A.推广环保材质产品，提升品牌形象

B.加强旧衣回收计划，减少资源浪费

C.减少库存生产，避免过度消费

D.强调产品潮流性，淡化环保价值

3.某旅游销售总监周峰，2026年面临疫情后旅游需求复苏但消费者更注重安全的情况。周峰应采取哪些措施？

A.推广小团定制游，降低感染风险

B.加强行程安全保障，提升客户信心

C.提供灵活退改政策，缓解消费顾虑

D.强调热门目的地，淡化安全顾虑

4.某物流企业销售总监王磊，2026年发现电商客户对配送时效要求越来越高。为提升竞争力，王磊应采取哪些措施？

A.优化配送路线，缩短配送时间

B.推广定时达服务，满足精准需求

C.加强仓储管理，减少中转时间

D.提高价格，覆盖高成本投入

5.某母婴用品销售总监李娜，2026年发现消费者更注重产品安全性。为提升竞争力，李娜应采取哪些措施？

A.加强原材料检测，确保产品安全

B.推广有机认证产品，提升信