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快速消费品销售区域主管业绩达成及团队管理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占区域总销售额的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高得分为100分。

客户回访覆盖率

90%

按实际回访客户数占目标客户总数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

销售目标提前完成率

15%

按实际提前完成销售目标的百分比评分，每低3%扣1分，最高得分为100分。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

25%

95%

按团队整体销售额占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。

下属培训覆盖率

100%

按实际培训下属次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

团队冲突解决率

90%

按实际解决团队冲突次数占发生冲突总次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

跨部门协作满意度

85%

按跨部门协作满意度调查评分的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

团队留存率

80%

按实际团队留存人数占期初团队总人数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

市场活动执行效果

市场活动执行完成率

20%

100%

按实际完成市场活动数量占计划数量百分比评分，每少5%扣1分，最高得分为100分。

市场活动ROI

1.5

按市场活动投入产出比评分，每低0.1扣2分，最高得分为100分。

活动参与度

80%

按活动参与人数占目标参与人数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

活动客户反馈满意度

90%

按活动客户反馈满意度评分的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

竞争对手活动应对速度

95%

按实际应对竞争对手活动次数占目标次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

成本控制与合规管理

费用预算控制率

15%

98%

按实际费用占预算的百分比评分，每高5%扣1分，最高得分为100分。

库存周转率

6次/年

按实际库存周转次数评分，每低0.5次扣2分，最高得分为100分。

合规操作符合率

100%

按合规操作次数占总操作次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

客户投诉处理及时率

95%

按及时处理客户投诉次数占投诉总次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。

渠道违规行为发生率

0

按发生渠道违规行为次数评分，每发生1次扣5分，最高得分为100分。

本考核表用于评定快速消费品销售区域主管在考核周期内的业绩达成及团队管理表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权汇总得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见