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2007中国企业10大营销趋势

一、竞合营销趋势?

关于传统的营销思维来讲，营销确实是根基竞争，确实是根基要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯?穆尔改变了这一瞧点，他在?竞争的消亡?一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量制造新的优势。

竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能力，获得新的开展时机。竞合理念的出现，改变了企业的营销瞧念，企业与企业之间实际上既有竞争，也有合作。苹果公司建立了“苹果生态联盟系统〞，提出要像“生态链〞那样集成企业产销群体，充分发扬销售商、需求商等协作者们的积极性，从而使苹果公司领先走出困境，实现跨国经营高速开展。

竞合营销理念对中国企业的碍事差不多开始显现，一些昔日的竞争者开始联手，共同采购，落低本钞票，共同推广，扩大市场。

二、分众营销趋势?

细瞧今天的市场，已由群众时代进进分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，企业假设能在品牌的整体下，在深进、科学的市场调查的根底上，开展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体〔分众〕进行产品筹划、包装设计、价格定位、分销和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那局部消费者的特不需要，自然能猎取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向群众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。?

汇源推出他+她饮料，首次对饮料市场按性不进行细分，独具匠心地提出：饮料也分男女。轰动了今年的饮料市场。

三、品牌营销趋势?

有远见的业界人士都明白，既要做销量，更要做品牌。世界500品牌中差不多闪动着许多中国品牌的身影，在2007年，新的一批具有国际竞争力的强势品牌将初具雏形，他们是今后中国由世界加工厂到世界品牌中心转变的盼瞧所在。

在国际品牌的推波助澜下，今天的市场竞争实际上差不多分化为两个层面：一个层面是产品的竞争，它是异常惨烈的，成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间，为了生存，一些产品被迫举起价格的利器，挥向市场，在伤了不人的同时也伤了自己。

另一个层面是品牌的竞争，它是良性、健康的竞争，在那个层面，有它既定的游戏规那么，任何品牌都会自觉遵守这些规那么，例如频频的价格战在那个层面上就可不能发生，那样无异于自贬身价。实质上，一些品牌在它所占据的那个市场差不多进进无竞争领域，成为笑到最后的赢家。

四、全程营销趋势?

目前越来越多的企业在导进全程营销理念。全程营销是在市场由卖方市场转变为买方市场的过程中产生的一种全新的专业营销策略。它一改正往企业在产品形成后才导进营销瞧念的思路，从产品尚未形成就导进营销并贯穿于整个过程。?

但在实际中，许多企业是在产品差不多成形卖不出往的情况下才想到请咨询公司参与，而实际上，产品也是营销的一局部，要是产品一开始就没有好的筹划，推广起来就会特不费时吃力。

作为咨询公司，我们经常碰到这种情况，产品、包装、广告都差不多做了，却受到了市场的冷遇，在这种情况下介进，就得消除往常的负面碍事，重塑形象。全程营销一改上述营销运作的各个环节相互脱节的不良局面，使整个流程有方案、有步骤、前后照顾、浑然一体。

受跨国企业的营销思想碍事，国内一些企业差不多初步具备了全程营销理念，在每一款产品面世之前，先要进行详尽的调研，确定目标群体，再依据目标群体的喜好往设计理念，再以统一的理念指导产品生产、包装、广告、销售等工作。

五、社会营销趋势?

传统的营销只关注企业，营销确实是根基千方百计把企业和产品推销出往。而社会营销那么将企业置于整个社会之中，充分表达企业来自于社会，回报于社会，开展于社会，通过取得社会的广泛认同，实现企业效益与社会利益的相互转化，最终实现企业更快开展。

企业的社会行为尽管不能直截了当带来产品的销售，但长远地瞧，它会改变人们对企业的瞧法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等。美国一项对469家不同行业的公司的调查讲明：资产、销售、投资回报率均与企业的社会表现有着不同程度的正比关系。

许多跨国公司都以积极参加中国公益事业的方式，作为他们融进中国社会、实现外乡化以获得中国民众认可的策略。可口可乐成立了专门的公益事务部，全力负责公益工程的筹划、实施和跟进工作。摩托罗拉公司一进进中国就提出“做社会好公民〞，迄今已为中国教育事业捐资累计2100万元人民币。日本企业在中国的口碑远差于欧美企业，要紧缘故在于，与欧美企业相比，日企不注重对中国公益事业的投进。

六、价值营销趋势?

传统营销瞧念认为，营销竞争与价格密不可分，然而，企业过度化价格竞争往往会出现两败俱伤，不仅造成企业因价格大跌而丧失元气，还会造成消费者对产品的不信任感。我们能够瞧到，那些大打价格战的企业，在损