某科技公司整体营销策划方案.docxVIP

市场营销模拟实训报告

飞腾科技公司整体营销编辑方案

班级：B110901学号：名：庞许辉

组不：04公司：B

实习性质：生产实习

实习时刻：2022——

实习地点：工商治理实验室

指导老师：邵安兆张建军

名目

第一局限：建立组织，明确瞧念

飞腾科技公司概况

公司标志以及标识讲明

公司组织机构及其职能分工

第二局限：市场探查分析

2.1、市场地域分析

2.2、销售量分析

2.3、价格分析

2.4、数据猜测

第三局限：市场战略规划

3.1、SWOT分析

3.2、市场细分

3.3、目标市场选择策略及市场定位策略

第四局限：产品决策策略

4.1、确定产品组合

4.2、研发投资

4.3、分区发货量

第五局限：分销决策策略

5.1、分销渠道

5.2、人员调配方案

第六局限：价格决策策略

、各产品价格策略

6.2、各产品价格需求弹性

第七局限：促销决策策略

一、建立组织明确瞧念

公司概况

公司名称：飞腾科技公司

公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境习惯能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵〞，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！

公司宗旨：以人为本、质量为上、侍候第一、追求卓越。

公司目标：以优质的产品，完善的侍候体系进一步扩大在国内市场的妨碍力，并朝国际市场进军。

公司标志：

标志讲明：“飞〞字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人经历犹新。

组织结构图：

部门职能分工：

总经理：主持公司全面治理工作，负责公司的行政、财务、技术等治理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司开发战略、年度谋划和目标等。

行政部：负责公司日常行政治理，企业文化建设，D群建设，后勤治理等。

财务部：在总经理领导下，要紧治理公司财务状况，负责编制公司财务谋划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据治理体系，以及核算和财务治理的规章制度。?人力资源部：依据公司开发战略，制定人力资源规划，负责人员的聘请、职员培训、薪酬治理、考核奖惩、日常人事治理等工作。

电脑事业部：治理电脑产品的研发、销售与制造。?

VCD事业部：治理VCD产品的研发、销售与制造。?

移动通信事业部：治理产品的研发、销售与制造。

二市场探查分析

地域分析：

华北地区：华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收进水平较高，消费瞧念先进，善于同意新奇事物和瞧念。而其余的三个省份经济对照落后，农业人口占了大多数，居民收进水平较低，消费瞧念倾向于有用保守。

东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有特不胖沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省基本上农业人口占尽大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，因此居民收进水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费瞧念开放，因此在大中都市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。

华东地区：华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古确实是基本全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针下，经济开发迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收进水平居于全国前列，文化素养普遍较高。消费瞧念深受欧美及港台妨碍，前卫新潮，同时注重生活质量。

华南地区：华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠开发地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收进水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济开发非常快，居民收进水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。

西南地区：西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通堵塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收进水平低，消费瞧念保守、