培训机构难题与创新生日派对策略.pdfVIP

我们总是在说难，现在难的问题几乎成了所有校长头疼的问题。

学校已经开办几年了，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训

机构的方法，到、小学门前发;、小学开学后，你又

到、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却

一直上不去。

我们在学校或公司工作，由于公司或学校比较关注员工，所以经

常会给员工庆生或组织拓展活动，那我们对学校或公司是比较认可的，

也会更努力的工作。换个角度，那我们给学校的学生过生日会样

呢？

我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以

外，其余的生日，一般只在家里过，父母、、外公外婆，加上亲友，最多

十几个人而已。

培训学校，可以帮助组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是

非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性!

下面让我们接着分析：

启蒙班学生时，学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举

办一次集体生日派对。

具体操作办法：

(1)组织

假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初们，在这个月的某一

天(是周六、周日下午或晚上，约2个小时)，学校为他们举办集体生日派对。并让学

生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)，在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺，再让他们在台上，

主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的参与有奖征答，营造派对现场欢快热

烈的气氛。

(2)邀请

月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的，每人10

张，并们：送给你10个朋友(一定要是没有学过培训的)，邀请他(她)和

，一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，

每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半(100位)小朋友拿着表

演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

(3)设计流量池和无法的主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校

的教学环境后，其中部分家长，一定会培训启蒙班如何。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括，出生年月，等。凭这

份表，免费领取一本培训启蒙(启蒙上，可留下学校地址、等信息)。

接下来，你还可以推出一个无法的主张。

你可以对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他(她)的好朋友一样，

享受培训带给他(她)的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以让孩子

来体验一个月。

因为您的孩子是