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资深运营如何优化投放策略？

（学习版）

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序言

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资深运营如何优化投放策略？

同样的产品，同样的价格，转化率和销量表现却天差地别？打造一款爆品，投放运营至关重要！

从DataEye-EDX数据平台上查看鲁班平台近7日服装类目的销量情况，可以看到，一款男士T恤7天爆单44,778单之后，鲁班平台立即涌现大量同款，且销量后来者居上，3天销量24,724，日均销量8,000+。

同样一款产品，定价相同，投放渠道相同，文案创意相似，甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量，又如何通过投放技巧来提高产品转化率？

一、学习期新建计划提高展示量和点击率，提高转化率的运营技巧

1、优化账户管理

排除被限流的可能：2019年6-8月份，曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况，所以展示量异常或偏低的时候，可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点，比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。

避免出价偏低：当广告计划出价偏低的时候，也会出现展示量偏低的情况。

比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤，现在有很多商家都在跑这款产品，同样的产品，同样99元的定价，在文案和素材质量没有明显差距的情况下，A商家出价20元，B商家出价10元，那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。

避免定向窄或者定向错误的人群：每一款产品都有面向的目标用户，需根据产品特性和适用性来设置定向人群。

比如近7日鲁班平台销量最高的两款产品，很明显一款是面向男性消费者的T恤，一款是面向女性消费者的背心，如果男士T恤定向人群设置为女性，女士背心定向人群设置为男性，肯定是很难起量的。

竞价模式：根据资深的鲁班投放运营的测试效果来看，目前竞价模式做好CPA和OCPM搭建就足够。

2、对比产品竞争环境

产品价格和产品套餐：二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈，所以产品的套餐形式比较常见，单价之间也会有一定的差别。

比如去年鲁班销量火爆的这款洁牙慕斯，A商家定价69元2个，99元4个，128元6个；B商家99元2个，138元4个。那么很显然，不管是产品价格，还是产品套餐的可选范围，A商家都具备明显的优势。在消费端就会直接体现为：点击率更高，转化率更高，签收率更高。

分支化产品：这一项指的是产品的附加价值，如其他功能、附赠产品。

比如同样一款牙膏产品，A商家的牙膏能够自动起泡沫（其他功能），且附赠漱口水和牙刷（附赠产品）等，那么A商家产品