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房地产经纪人市场拓展绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

新增有效客户数量

35%

每月至少50个

按实际新增有效客户数量计算，每增加10个客户加1分，最高不超过5分

客户转化率

20%

按有效客户数量与总拜访客户数量的比例计算，每高于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分

重点客户占比

30%

按新增有效客户中购买力强的客户占比计算，每高于目标值5个百分点加1分，最高不超过3分

客户推荐率

15%

按客户推荐新客户数量占比计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

客户满意度

90%

按客户满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

市场活动执行效果

活动参与人数

25%

平均每次活动至少100人

按实际参与人数计算，每增加20人加1分，最高不超过5分

活动转化率

5%

按活动参与人数中转化为有效客户的比例计算，每高于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分

活动成本控制

低于预算的10%

按实际活动成本与预算的比例计算，每低于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分

活动影响力

媒体报道至少3篇

按媒体报道数量计算，每增加1篇加1分，最高不超过3分

活动创新性

获得公司年度最佳活动奖

按活动方案的创新性及实际效果评估，获奖加5分，未获奖加0分

渠道拓展与合作

合作渠道数量

20%

至少拓展3个新渠道

按实际拓展的新渠道数量计算，每增加1个渠道加1分，最高不超过5分

渠道合作稳定性

合作渠道续约率80%

按合作渠道的续约比例计算，每高于目标值5个百分点加1分，最高不超过3分

渠道佣金收入

占总收入的比例不低于15%

按渠道佣金收入与总收入的比例计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

渠道反馈质量

平均渠道满意度评分85分

按渠道满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

渠道资源整合能力

成功整合至少2个互补渠道

按成功整合的互补渠道数量计算，每增加1个渠道加1分，最高不超过3分

团队协作与培训

团队培训参与率

20%

100%

按团队成员参与培训的比例计算，每低于目标值1个百分点扣0.5分，最低扣至-3分

团队业绩贡献

团队业绩占比不低于20%

按个人业绩与团队总业绩的比例计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

团队问题解决

成功解决至少2个团队重大问题

按成功解决的团队重大问题数量计算，每增加1个问题加1分，最高不超过5分

知识分享数量

至少分享3次成功案例

按实际分享的成功案例数量计算，每增加1次加1分，最高不超过3分

团队关系维护

团队内部满意度评分90分

按团队内部满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分

本考核表旨在评估房地产经纪人在市场拓展方面的综合表现，分为新客户开发数量、市场活动执行效果、渠道拓展与合作、团队协作与培训四个维度，请根据各指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：新客户开发数量35%，市场活动执行效果25%，渠道拓展与合作20%，团队协作与培训20%。最终得分按各维度加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见