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营销总监岗位说明书

一、岗位基本信息

*岗位名称：营销总监

*所属部门：市场营销部

*直接上级：公司总经理/CEO

*直接下属岗位：市场经理、品牌经理、销售推广经理、数字营销经理等（根据公司实际架构调整）

二、岗位目标

全面负责公司市场营销战略规划与执行，领导营销团队达成公司既定的市场目标、品牌建设目标及销售支持目标，通过深入的市场洞察、精准的策略制定、高效的资源整合与团队协作，提升品牌影响力、市场占有率及客户满意度，为公司的持续增长和盈利贡献核心驱动力。

三、核心职责与目标

（一）战略规划与方向引领

1.营销战略制定：根据公司整体发展战略，组织制定中长期市场营销战略规划，明确阶段性营销目标、核心策略及资源配置方案，并推动落地执行与动态优化。

2.目标分解与追踪：将公司整体营销目标分解为可执行的部门及个人目标，建立健全营销业绩评估体系，定期追踪达成情况，及时调整策略以确保目标实现。

3.预算管理与控制：负责编制年度营销预算，合理分配各项营销投入，监控预算执行过程，确保投入产出比最优化。

（二）市场洞察与策略制定

1.市场研究与分析：领导团队开展全面的市场调研，包括行业趋势、竞争对手动态、目标客户需求、产品及服务反馈等，形成深度市场洞察报告，为产品研发、营销策略调整提供决策依据。

2.产品定位与推广策略：参与新产品/服务的定位与卖点提炼，主导制定产品上市及推广策略，确保产品在市场上的差异化竞争优势。

3.价格策略建议：结合市场需求、成本结构及竞争态势，对产品定价策略提出专业建议，支持销售达成。

（三）品牌建设与传播管理

1.品牌战略规划：负责制定并实施公司品牌发展战略，明确品牌核心价值、品牌定位及品牌形象，提升品牌知名度、美誉度与忠诚度。

2.品牌传播与推广：策划并执行整合营销传播活动，包括但不限于广告投放、公关活动、内容营销、社交媒体运营、行业展会等，确保品牌信息的有效传递与广泛覆盖。

3.品牌资产维护：建立品牌资产监测与评估机制，维护品牌形象的统一性与规范性，处理品牌相关危机事件。

（四）市场渠道与推广管理

1.渠道策略与拓展：评估现有市场渠道的效能，制定渠道拓展与优化策略，拓展线上线下多元化营销渠道，深化与关键渠道伙伴的合作关系。

2.营销活动策划与执行：领导策划并组织实施各类市场推广活动，包括促销活动、主题营销、事件营销等，提升活动效果与投入产出比。

3.数字营销与新媒体运营：统筹管理公司官网、社交媒体平台、内容营销、SEO/SEM、电子邮件营销等数字营销工作，提升线上获客能力与用户互动体验。

（五）团队建设与人才发展

1.团队管理与领导：组建、培养并带领高效的营销团队，明确各岗位职责与分工，建立有效的团队协作机制。

2.人才培养与赋能：制定营销团队的培训与发展计划，关注核心人才的培养与梯队建设，提升团队整体专业素养与执行力。

3.绩效与激励：建立科学合理的绩效考核与激励机制，激发团队成员的工作热情与创造力，营造积极向上的团队氛围。

（六）跨部门协作与资源整合

1.内部协同：与销售、产品、研发、财务等相关部门保持紧密沟通与协作，确保营销工作与公司其他业务环节的高效联动。

2.外部资源整合：拓展并维护与媒体、公关公司、广告代理商、行业协会等外部合作伙伴的良好关系，整合优质资源为营销目标服务。

四、任职资格要求

（一）教育背景与专业知识

1.市场营销、工商管理、广告学、传播学等相关专业本科及以上学历，硕士学历优先。

2.系统掌握市场营销学、品牌管理、消费者行为学、市场调研、战略管理等专业理论知识。

3.熟悉行业动态、市场规则及相关法律法规。

（二）工作经验

1.八年以上市场营销相关工作经验，其中至少五年以上同行业或相近行业营销管理经验，带领过十人以上团队。

2.具有成功主导市场营销战略制定、品牌建设、大型营销活动策划与执行的完整案例经验。

3.有从零到一打造品牌或推动品牌显著提升的成功经验者优先。

（三）核心能力与素养

1.战略思维与领导力：具备卓越的战略洞察力、系统思考能力和前瞻性眼光，能够制定清晰的营销方向并有效引领团队达成目标。

2.市场洞察力与策略制定能力：敏锐的市场嗅觉，能够深入分析市场动态和客户需求，制定精准有效的营销策略。

3.执行力与结果导向：强大的执行力，注重细节，以结果为导向，能够在复杂环境下推动项目落地并达成预期目标。

4.沟通协调与谈判能力：优秀的口头与书面表达能力，卓越的跨部门沟通、协调及资源整合能力，具备出色的商务谈判技巧。

5.创新与学习能力：富有创新精神，乐于接受新知识、新工具、新方法，能驱动团队持续创新