华东师范大学出版社《市场营销基础》第八章《促销策略》整体设计方案.pdfVIP

华东师范大学出版社《市场营销基础》

第八章《促销策略》整体设计方案

《市场营销基础》是商贸、财经类专业的入门教材，以我国和世

界市场营销学的理论和实践为依据，结合中职层次学生的特点编写

的。《促销策略》是其中的一个单元，本单元由一个案例破题，循序

渐进地介绍相关知识，语言生动活泼、浅显易懂，案例的选取紧贴学

生的学习实际和日常生活，强调理论联系实际，使学生通过学习，熟

悉和了解促销及其促销组合的基本概念和基本原理，掌握和运用各种

促销组合的基本形式和运用技巧。为了激发学生的学习兴趣，调动学

生的学习积极性，提高教学效率，港理工学校经贸科组老师在中山

市教研室的陈建国、方铁民、梁剑玲老师的指导与关心下，在学校领

导的支持下，制作了华东师范大学出版社《市场营销基础》第八章《促

销策略》系列精品课程设计，敬请专家及同行们批评指正。

设计小组：中山市港理工经贸科组

设计成员：组长：马兰

组员：童超群、毛梅容、李会、刘宾、方秀英

设计成员的分工：

马兰：负责本单元的整体规划

童超群：负责本单元的教学设计

李会：负责本单元的教学实录

方秀英：负责搜集特色材料和练习题

刘宾：负责教学课件的制作

毛梅容：负责本单元的教学反思和教学建议

参赛作品包括：

（一）整体规划

（-）教学设计

三（）教学实录

（四）课程资源（教学课件、同步练习、补充内容等）

（五）教学反思及建议

《市场营销基础》第八章《促销策略》教学整体规划

一、教材分析：

《促销策略》这一单元的内容与学生的日常生活联系密切。因为

在现实生活中，在当今市场竞争异常激烈的环境下，各种类型、各种

规模的商业机构都经常使用花样繁多的促销手段来吸引顾客购物，提

高销售量和销售额，所以，学生经常都接触甚至参与一些商业促销

活动。因此，我们在讲授本单元时，学生比较感兴趣，容易理解，

并且能够做到理论联系实际，将产生较好的互动效果。本单元的教

材主要由“案例导引”、“趣味讨论”、“要点警句”、课堂练习“等环

节组成，进一步突出了重点内容，结束时还有“本章汇总”、“课后练

习”等帮助学生复习主要知识。总体来说，本教材与以往的同类教材

相比，编写得浅显易懂，图文并茂，比较适合中职层次的学生学习。

不过，本教材中的案例还较少，需要教师在教学过程中补充一些案例,

更多地联系实际，让学生通过案例的学习，更好地掌握促销的基本形

式和运用技巧。

二、学情分析：

我们学校的经贸类专业的学生绝大多数是女生，普遍对市场营销

学感兴趣，学习积极性较高，，但对社的关注度不够，参与社活

动的意识不强，不敢表现自己。这对她们学习这个专业，将来从事营

销方面的工作有一定的局限性。为了让学生将来能更好地适应工作，

并且学以致用，本单元在教学时力求采取灵活多样的教学方式，以案

例教学为主，设计一些需要积极参与的互动活动，让学生在学习理论

的同时，通过动手、动口、动脑的锻炼，将所学的专业知识运用到实

践中去。

三、总体教学目标

1、知识目标：

1）熟悉和了解促销及其促销组合的基本概念和基本原理。

2）掌握和运用各种促销组合的基本形式和运用技巧。

2、能力目标：

1）能够运用促销组合的一种或儿种方式开展推销活动。

2）能够自己设计一、两种促销活动方案。

3、情感目标：

1）激发学生学习市场营销学的兴趣，让他们学关注社、观察生

活。

2）