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《新能源汽车销售实务（活页式）》课件 项目九 报价成交任务三 价格商谈技巧.pptx

《新能源汽车销售实务（活页式）》课件 项目九 报价成交任务三 价格商谈技巧.pptx

    任务3价格商谈技巧;学习目标：

    1.掌握价格商谈的技巧；

    2.掌握价格商谈的注意事项。;（一）直接请求促成法

    1.概念

    直接请求促成法是指销售人员得到客户的购买信号以后，直接提出建议购买的方法。销售人员直接使用这种方法，可以大大缩短达成交易的时间，从而尽快签约。在直接提出建议购买之前，销售人员已经做了大量的准备工作，而不能简单地提出交易。

    2.适应情景

    直接请求促成法不是在每一次的汽车销售交易中全都适用。销售人员要考虑当时洽谈的场合和情形，所销售的汽车产品等方方面面的因素，综合考虑以后才能决定是否使用该方法，切记操之过急。

    ;3.适用范围

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