《新能源汽车销售实务（活页式）》课件 项目九 任务一 报价的意义及组成.pptx

项目九报价成交;任务1报价的意义及组成;学习目标：

1.掌握报价成交的目的、意义；

2.掌握报价成交的价格组成。;客户张先生是你两周前接待的一个客户，在这半个月的时间里他一共来了展厅两次，通过前两次交流基本达成了对比亚迪新能源汽车的购车意向，客户张先生考虑到购车是家庭大事，想带家人一起过来再做决定；经过你的努力，张先生和家人终于在今天上午到店了。请你根据张先生购车经历和实际情况，接待张先生及其家人，最终达成新车成交。

;所谓成交，是指顾客接受销售人员的建议及销售演示，并且立即购买商品的行动过程。在汽车销售过程中，成交是一个独特的阶段。

是整个销售工作的最终日标，其他的销售阶