《跨境电子商务直播运营》课件——第2周：跨境直播运营课件跨境直播的意义和要素.pptxVIP

跨境直播运营

跨境直播的意义和要素

跨境直播

跨境直播

1

跨境直播的意义

跨境直播的意义

1.跨境直播能够提供真实体验感有效提升成交率

2.跨境直播具有实时互动性拉近双方距离

3.跨境直播的低成本能带来高额的经济效益

4.跨境直播能够拓宽外贸企业的销售渠道

5.有助于品牌出海

跨境直播的意义

对于商家：

（1）拓展海外市场份额，突破地域限制，接触到大量潜在的国际客户，增加销售额和利润。

（2）直接与海外消费者沟通互动，了解其需求和反馈，从而优化产品和服务，提升竞争力。

（3）增强品牌国际影响力，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

对于消费者：

（1）提供更丰富的商品选择，购买到来自世界各地的特色产品，满足多样化需求。

（2）能够直接与卖家沟通，获取产品详细信息，做出更明智的购买决策。

对于跨境电商行业：

（1）推动行业创新和发展，促进贸易便利化，带来新的商业模式和就业机会。

2

跨境直播的要素

人

1.主播，是连接商家与用户的纽带，起着桥梁作用。

2.分为明星主播、专业主播、达人主播、素人主播。

3.四种类型的主播都能发挥重要作用。

4.主播需要具备丰富的产品专业知识

5.主播需要具有良好的沟通能力和表达能力

6.主播的个人形象和人设非常重要

货

场

01

场是主播在直播中所处的环境，充当交易场景。分为产地直播和固定直播间直播。

02

直播场景的选择应根据直播的主题或者直播产品的需求来决定。

严格选品

严格筛选供应商、

建立完善的质量检测机制

关注采购和供应链管理

合理搭配商品的种类和数量。

货

小结

随堂小练习

请你选择一个你感兴趣的商品类别（如美妆、电子产品、家居用品等），针对某一特定海外市场（如美国、日本、东南亚等），从跨境直播的各要素（人员、商品、平台、技术、营销）出发，制定一份详细的跨境直播计划。要求在计划中明确以下内容：

主播应具备哪些专业能力和个人特质，以更好地吸引目标市场的观众；

如何挑选符合该海外市场需求和偏好的商品，以及怎样展示商品的特点和优势；

选择哪个直播平台，并说明该平台在该地区的用户基础和优势；

THANKS

谢谢观看