教育培训机构资料80后培训学校创业记.pdfVIP

80后培训学校创业记

80后培训学校创业记【一】

大学学的是建筑，可毕业就走上了创业路，不是因为没工作，只是懵懂中

想追逐理想中的自由。

最初被互联网淘金的冲动激发，搞网站，做网络营销，弄得身无分文，只

好摆地摊，还一度靠酒店服务员的工作度过最难关。

偶然，在朋友的邀请下，加入他们的培训学校小试牛刀，才弄出了感觉，

终于找到了自己最喜欢、最适合的行业，至少目前看来仍然如此。

我们的学校去年9月初正式开业，最初，只有二十来个学生。为了提高人

气和服务质量，我们实行了作业辅导，也就是每天下午学生放学后，过来进行

辅导，解决当天的学习问题和作业问题。后来才发现，这样做的效率太低，所

以就逐渐改成了“晚间课”，每次上课时间半个小时左右，保持连贯。这样成效

高多了。

最开始时，由于我自己和我的合伙人都没什么教学经验，就从附近的师大

就近请学生来兼职代课。可是发现选择合适的代课老师太困难了，不是工作能

力有问题，就是工作状态不佳。

于是就自己试着代课，幸亏我大学时，对演讲很有兴趣，极力培养自己的

演讲能力，并且做过很多销售工作和服务工作，以至于台上表现能力比较强，

且比较容易把握学生心理。在适应了一个学期之后，我就几乎能够上从小学三

年级到初三的所有年级的英语了，我知道他们的知识重点和难点是什么，因为

我以前自己学得还可以；我也知道如何跟他们交流和沟通，因为我的沟通能力

还不错。所以，到寒假时，我承担了所有的英语课，强度很大，难度也挺高，

但是再经过一个寒假的磨砺之后，我就已经完全适应了教师这份工作。

而到寒假之时，由于我们的尽心付出，得到很多学生和家长支持，我们的

生源已经上升到80人次左右了。

今年伊始，我们就对教学方式进行了全面改革，完全去掉之前的作业辅导模

式，而取代以“晚间课”，并且根据教学连贯的原则，对“晚间课”进行合理安

排。而在课外的时间，我们坚持做好免费服务工作，即只要学生课外需要来学

习，请教问题，我们随时免费安排老师进行辅导。同时，我们对于课堂上少数

第1页

80后培训学校创业记

跟不上学习的同学，也在课外安排时间进行辅导，这使得很多在课堂学习比较

吃力的学生都比较愿意来我们这里学习。

在教学风格上，我们坚持以轻松活泼的教学方式，充分激发学生的学习主

动性，而避免压着学生学习；同时，我们还设置了特别的奖励方式，让学生在

每次的学习中，都会有奖励收入，他们可以凭着奖励，来换奖品，这让很多学

生的学习主动性大大提高。

总的来说，今年上半年的情况远远超出预期，我们平均每月达到了近160

人次，几乎比寒假又翻了一倍。不过，其中的接近四分之一来自于初三即将中

考的学生。

到今年暑假之时，生源比上学期略有下降，应该是中考结束的原因，属于

正常现象。今年秋季班开始已经三个月了，如今的学生人数，同比于去年此时，

已经是三倍有余。

前面说的都是发展结果，如下就来说说发展过程中的艰辛与困难。

去年我们刚开始办培训班时，我和合伙人只凑出了两万块钱，租下房子，

买下家具和教学用具，就只剩下一个月的生活费了。而此时，我们的代课老师

都是以25元/课时聘请的大学生，连发工资都是问题。幸好，我们的服务工作

做得不错，人气很快就上来了，我们得以每个月都以月初的学费来结上月的工

资，如此循环下来，每个月都是捉襟见肘的。直到寒假，招生超出预期，才彻

底摆脱了资金的困难。当然，也只是日常开支的基本问题解决了而已。

和招生同样困难的事情，是招聘合适的老师，并让他做好工作。到目前为

止，我们平均每学期初去师大招聘一次兼职老师。去年最初是招来做代课老师，

从今年初开始，就基本上是做值班和辅导工作。

先说明一下，我们对于员工的原则是，在任何情况下，在我们的承诺上，

绝不少给员工一分工资；如果我们能够承受，务必给员工该地区同行业最好的

待遇。比如，今年上半年，我们从最初的师大学生中唯一留下来的人，我们给

他开到了月薪1600——1800，作为兼职的学生，应该是相当高了；另外，我们

聘请的辅导和值班人员，每周工作约13小时，兼职工资开到500——650/月。

在2009年下半年，新开时，最多聘请的代课老师，达到了6个，可后来发