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招生技巧

招生：要从自身角度出发（核心为给人以安全感）

一、影响招生的4大短板

（一）机构的卖点包装不够（价值的体现）

1.师资力量的展现，墙板，提炼核心点（教学、成就、工作）

2.整体环境给人以安全感、信任

3.用感性思维跟别人沟通

4.硬件软件设施的改进

（二）招生营销的欠缺计划性（主动布局，战略观，大局观）

要有一个预想—造势—影响—收网的过程

相对客户是一个知道—了解—相信—买单的过程

（三）招生咨询没有系统化

1．四个认识（自身、对手、行业、产品）

2．视觉营销（核心点的展现）

3．引导四问（转被动为主动，被问=被动）

4．放心策略（安全感）

5．赢在成交

注：咨询要攻心，说到心坎里

（四）服务营销的力度不够

服务好一个老学员胜过开发10个新学员

二、谁是生源

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了解清楚自身行业适合人群

包括：性别、年龄、文化程度、工作职务、生活状况、消费能力

三、招生渠道（6种）

（一）传单

1．传单设计

1.1标题25%突出

1.2内容20%简洁

1.3优势25%强调

1.4见证20%真实

1.5咨询10%

联系方式要多样化：手机、办公电话、QQ、微信、二维码

2．发传单

发—邮箱—车—贴—学生社会实践等，方式要精准、无赖针对喜好（传

单礼物或优惠绑定式）

目的：收集精准客户名单

3．定制广告气球、小玩具、讲座门票、会员卡（帮人促销）

（二）电话/短信（目的：参加营销活动）

流程

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号码采集找到决策人

最关键基数

电话前30秒，需要介绍清

楚三点：1.我是谁2.为什么电话营销前期预热

打给他3.对他有什么好处

短信或邮件，信息已挖痛，共勉，分

享，共鸣为主，以此来达到预热目的

分析拒绝的真

转介绍异议处理

正原因

处理问题，意向全

面，专业留一线

成交试探成交未成交

要注意火候，不要操之过

急

号码采集：1.网站采集：A地方官方信息网下载

B通过教育培训招生网站收集

C地方行业协会网站采集

2.实地采集：A上门咨询或陌拜（带上邀请函）

B随时随地交换名片

C和竞争对手互换资源

D和其他公司业务人员互换资源

3.报刊杂志：A专业报刊杂志收集整理

B报纸、电视广告的学校、路牌、公交车等户外传媒

C名片电、复印店收集