（31页PPT）跨国公司如何选拔和培养职业经理人讲义.pptxVIP

跨国公司如何选拔和培养职业经理人;普的发展经历是按照自己不断深入的目标行进的。刚刚进惠普的时候，我的心态很简单，就

是希望让聘用我的人有面子，不让他觉得招错了人。在这个阶段，我没想过要当公司的高层

管理人员，只想尽我所能做好我的本职工作。;一群人中最优秀的一个，也就是说你比别人强的比较有限，无法拉开距离。所以，要想让大

家对你的“卓越”形成共识，你就一定要出类拔萃。;;;;;;;;多么能干来衡量的。所以，一线经理首先要实现这种角色的转变，要关注员工的成长和发展，

不能光顾自己、为了自己的利益去做事情。;化，来决定要选择这几条路中的哪一条。比如，你可以为自己先选三条路，针对每条路都确

定一个目标，当你准备换工作的时候就要确定——我如果做了这个选择就意味着我会走哪条

路，也意味着我能不能更接近我的目标。;那就是随时随地放一个小本在身边，当你晚上做梦的时候忽然有了一个好的想法，你可以马

上爬起来摸黑写下，第二天再将其整理好，这就是所谓的抓住灵感，一旦错过时间，恐怕很

难再想起来。其实很多人都有这种迸发思想火花的经验，只是多数人都让它浪费了，而我就

将它们都收集起来了。我晚上起来写东西至今至少有几百次了，我的很多文章的素材、工作

的计划、想法，包括帮助员工、帮助别人的一些想法，都是在那样的时候蹦出来的。

而且写文章是一个积累的过程，有些时候你要刻意强迫自己去写，去花很多的时间，当

你有感觉的时候，一点一滴地将其记录下来，这样就能逐渐形成规模。;今天的很多东西你也就能理解了。;;某省市场部与研发部的合作与分工

某省市场开发工程师的职能;;责做些什么？换句话说，如何选拔培养“特种部队”的人才？;所以，在企业里做任何事都要有一定的制约，同时又强调配合，这是一种最理想的解决

方式。产品定义的过程是非常漫长的，选择产品概念是第一步，这需要两个部门通力合作，

结合公司的专长逐步形成；产品概念确定之后，就要开始进行测试，测试最好跟目标客户去

核对，这样的客户不用太多，通常有三五个典型客户即可，而且事先都要签订???议，保

证对方不把你正在开发的产品某省市场，这是。测试的目的是避免自己的产品与

客户的实际需求出现错位，从而可以保证你的概念与客户的需求是吻合的。

接着就进入了具体的产品定义，开始回答更详细的问题，比如这个产品外观如何，为什

么有这样的外观等等；还要某省市场、用户的需求进行更深入的分析，同时要加上财务分

析、销售预测、需要的人员、整个成本的核算等等，这些都确定了就做好了产品定义。

产品定义确定以后，就开始进行评审，公司所有的职能经理都要参加，来听某省市场

经理做出的产品定义，然后每个人从自己的角度去评估，如果你认为你关心的问题都解决了，

就签字通过，并对这一部分负责。每个人都需要签字，但是每个人都不替别人负责，例如我

某省市场营销的，某省市场营销的内容负责，如果这个产品将来的销售预测出了问题，

某省市场营销的问题；但是如果这个产品某省市是因为质量问题，某省市场营销没关

系。这就是我们讲过的分工明确，每个人重点关心自己所负责的那一部分。

评审通过以后，才能够进入后续的研发、试生产、生产，当然每一个环节都需要跟客户

反复核对，这是非常重要的一个概念。因为只有这样才能确保你的产品和用户的需求相吻合。

【主持人提问4】除了产品创新某省市场部还有一项职能，某省市场开发，这也是

您进入惠普公司之后的第一项工某省市场开发工程师，能否某省市场开发工程师都干些

什么？;品认识之前，甚至还没有进入科研之前，就已经明确了，所以，这个时某省市场宣传人员

拿过来就根据要求去做宣传，必定会失败。这个时候一个基本的原则就是——既重内容，也

重投放。但是国内普遍存在这样一种现象，就是重投放而不重内容，很多广告看起来没有什

么艺术性，看多了会让人厌烦，但是它会一天播出10次乃至20次，这么做的目的就是“甭

管怎么样，我让你知道我”。;营销的定义更多的是某省市场细分，明确企业为哪部分人服务。企业非常重要的概念

是有所为、有所不为，也就是说一个企业在社会上只能服务于某部分人，企业一定要先明确

这一某省市场营销部门，就是要先圈定企业为谁服务，比如我为自己圈定的客户是中小民

营企业，大的民营企业、国有企业就不是我的目标客户，因为他们的问题跟我的专长不吻合。

外企也不是我的目标客户群；另外，我希望我做的工作、我的战略设计在解决某方面问题上

能达到全国最好，这就跟我刚才讲的思路一样，是为了减少竞争者。;如何才能有效地进行品牌延伸

如何才能赢得消费者的忠诚

如何在他人复制和跟进时不战而胜

为什么某著名企业现在不适合谈“执行”

何时适合设立战略总监的职位

战略总监的具体工作是什么

中小企业何时开始制定战略;负责任的奶制某省市场，才能去谈品牌延伸。;样就不会招来一大堆的跟随者或者竞争