电子商务快消品项目发展与盈利模式分析.pdfVIP

一、项目概况

基于电子商务的蓬勃发展，各类电子平台日渐繁荣，所以我在创业之初就把

电子商务作为今后的主要发展方向，我们的项目主要以快消品运营为主，信息时

代大家生活和工作中充斥着形形新鲜事物及精细的垂直分类的商品，大大方

便大家的商品选择，而快消品无疑是所有电子商品中用户粘性最高的一个分类，

一个高销量的商品，不仅决定于产品本身的质量，而且也离不开好的宣传，而最

直接有效的途径无可厚非就是大型平台的页面，所以在行业之初与各大

平台进行合作是作为项目之初的起步阶段。第二阶段，在成熟商品的销售运营奠

定基础的同时，通过多年工作中合作的外包APP服务团队建立一个属于自己的移

动平台，通过产品促销、平台、、宣传、地推等形式扩大平台

用户数及为平台招商增加丰富平台商品分类。在数据时代中建立自己客户的

数据库将会是未来商品发展方向的指南针。通过数据的分析和整合，来为注

册的商家和卖家更好的建议。第三阶段，通过几年的工作经验我了解目

前单纯的线上或线下单一，无法最大化达到商品的销售效果。而O2O模式

的互动体验是将来的运营。良好的的客户体验和客户粘性才能提高商品的复

购率和保证平台的活跃度的关键，而我的O2O理念与现有的平台不同，我会

通过地推的形式把商品关联的消费群体精准推荐给线下有意向的商户或连

锁商户，通过互换各自的促销资源，以低成本高效果的相互宣传合作达到

1+12的效果，以共赢的方式增加平台的使用热度及涉及范围。

二、团队主要成员介绍及分工

：钟广林

运营：

平台：先由外包负责(公司成熟后找专业的人员运营改善)

财务：

运营:

三、主要服务

1.目前可厂家:尚川酸奶菌粉、厨大哥、友加、地方特产零食厂家。

2.目前可合作平台：1号店、飞牛网、如此生活、我买网

四、模式

商品的定位分析：

以酸奶粉为例:目前酸奶粉的市场尚未完全开发、在现有健康饮食的大趋势

下，酸奶粉以菌粉的活性及自己DIY的放心质量作为保障前提，加上目前酸奶机

的现有庞大的市场换算成消费群体。可以看出这个项目有一个非常庞大的客户群

体。加上与品牌方达成地区的总。

五、目标市场分析与定位

1.市场定位与分析

前期投入成本相对较低，选择带有优质O2O模式的新兴为主要目标

形成线上现下的铺货率和率.

2.产品定价,统一按照品牌方的市场价.

六、市场推广策略

1.顾客口口相传

在顾客管理中推出推荐有奖活动，各种奖品,各种与客户之间的联系（email，QQ，

，博客，短讯等）让客户了解我们公司的活动动态，增加潜在客户先客

户的转化。

2.网络宣传

在与各个平台发布我们公司的活动及样品来吸引顾客。

3.在大学生中宣传

通过与学校举办的活动合作来顺势推广我们公司，在大学生这一群体中宣传。

七、简要财务计划

本项目启动共8万元整，其中包含5万元的初始投入,30000元货款流动

，全部将由投入。

初期，半年内，我们暂时不发工资，折算成资本投入到公司运营中。

八、风险及对策

外部风险：有限的资源。建立一个公司所需量大，同时也需要维持它

运转的。一旦资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转

建设。所以在管理方面务必警惕。

某些主要设备价格的不确定性。这包括二手设备和价格的不确定性，也包括

原材料配送网络的不确定性。

市场风险：市场的巨大变化。激烈竞争所带来的就是市场的高度细分，而对

企业而言，则是扁平化降低成本。。

市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的，所以线下会

寻找，营养的公司进行资源互换。

项目短期规划

首先将对我们的场地进行调整以符合我们公司自己的形象

以各种方式宣传公司的形象，以网络门户博客/