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每天招生计划方案

一、方案总述

本次每天招生计划方案，以“每日落地、精准发力、持续引流、稳步转化”为核心目标，立足机构课程特色与招生对象需求，打破传统阶段性招生模式，制定可落地、可考核、可迭代的每日招生流程与任务。方案聚焦“每日小事、长期积累”，明确每日各时段工作重点、责任分工、执行标准，通过每日宣传、每日跟进、每日复盘，实现意向学员持续积累、报名转化稳步提升，同时培养工作人员常态化招生意识，形成“每日推进、每周汇总、每月优化”的招生闭环，适用于各类培训机构日常常态化招生工作，全程以文字形式呈现，简洁务实、无需二次修改即可直接落地使用。

二、核心原则

为确保每日招生工作有序、高效推进，规避盲目发力、任务脱节，严格遵循以下4大核心原则，贯穿每日招生全流程：

1.落地性原则：每日任务具体、量化，明确“做什么、怎么做、做多久、做到什么标准”，杜绝空泛指令，确保每位工作人员都能清晰执行；

2.持续性原则：每日招生工作常态化推进，不中断、不敷衍，注重长期积累，通过每日小幅发力，实现招生效果复利增长；

3.精准性原则：每日宣传、跟进均聚焦机构核心招生对象，避免广撒网，精准对接意向学员，提升每日工作效率与转化成功率；

4.复盘性原则：每日工作结束后及时复盘，总结当日亮点与不足，调整次日工作细节，实现每日优化、持续提升，避免重复踩坑。

三、招生目标（每日量化）

结合机构规模、师资承载力，制定每日量化招生目标，明确每日工作方向，确保可考核、可落地，目标可根据机构实际情况灵活调整，具体如下：

1.每日核心目标：新增咨询学员不少于8人（线上+线下），新增意向学员不少于3人，意向学员跟进率100%，试听课预约不少于2人；

2.每日次要目标：线上宣传内容曝光量不少于500次，转发量不少于20次；线下地推收集有效咨询信息不少于5条；老生转介绍咨询不少于1人；

3.每周衔接目标：每日积累意向学员，确保每周报名转化不少于5人，每周完成1次小型线上/线下体验活动，为每日招生提供支撑。

四、招生对象

聚焦机构核心招生群体，每日宣传、跟进均精准对接以下人群，避免无效投入，确保每日工作聚焦重点：

1.核心群体：根据机构课程定位（如K12中小学生、青少年兴趣群体、成人技能提升群体、职场考证群体等），明确每日重点对接人群；

2.意向群体：前期咨询未报名、试听过未转化、了解过机构课程的潜在学员，每日重点跟进，挖掘报名意愿；

3.转介绍群体：机构老生、合作单位员工、已报名学员家长，每日针对性推送转介绍福利，引导其推荐新学员；

4.潜在群体：目标群体集中的场景（如学校周边、社区、职场园区、兴趣社群），每日通过宣传引流，挖掘新的潜在意向学员。

五、每日招生全流程（核心板块，按时间节点推进）

每日招生工作按“早间筹备—上午推进—午间复盘—下午推进—晚间复盘”5个时段推进，每个时段明确具体任务、执行标准、责任分工、完成时限，确保每日工作闭环推进，不遗漏任何一个关键环节。

（一）早间筹备时段（每日8:30-9:00，时长30分钟）

核心目标：明确当日任务、梳理昨日遗留工作、准备当日宣传物料，快速进入工作状态，确保当日招生工作有序启动。

具体任务：

1.小组晨会（10分钟）：招生小组全员参会，明确当日核心目标、各岗位具体任务；复盘昨日未完成工作（如未跟进的意向学员、未发布的宣传内容），明确今日补做时限；分享昨日招生亮点（如高效引流渠道、成功跟进案例），借鉴经验；

2.个人梳理（10分钟）：每位工作人员梳理个人当日任务，明确自身重点（如线上运营重点做曝光、地推人员重点做引流、咨询人员重点做跟进）；梳理个人负责的意向学员，明确今日跟进顺序与话术；

3.物料准备（10分钟）：准备当日宣传物料，包括线上宣传文案、短视频、图文素材，线下宣传单页、海报、咨询登记表；检查宣传物料的准确性（如课程信息、优惠政策、咨询方式），确保无错误、无遗漏。

执行标准：晨会不拖延、任务不模糊；个人任务清晰可落地；宣传物料准备齐全、准确无误；

责任分工：招生组长主持晨会、分配当日任务；各岗位工作人员自行梳理个人任务、准备相关物料。

（二）上午推进时段（每日9:00-12:00，时长3小时）

核心目标：聚焦线上宣传引流、线下精准地推，快速积累当日咨询学员，启动意向学员跟进，完成当日一半核心任务。

具体任务（各岗位同步推进）：

1.线上运营岗（全程）：

（1）9:00-9:30：发布当日第一条线上宣传内容（抖音/视频号1条短视频、微信公众号1条图文、社群1条干货+招生信息），搭配醒目文案，植入咨询方式与试听课预约入口；

（2）9:30-11:30：维护线上平台，及时回复抖音、视频号、公众号、社群的咨询留言，耐心解答课程、费用、上课时间等疑问，引导添加咨询微信、