教育培训机构资料2018 中国教育行业买量趋势分析报告 有米营销云.pdfVIP

2018年中国教育行业买量趋势分析报告

俗话说“活到老学到老”，教育行业横跨用户的生命周期长，所辐射的细分领域从幼儿早

教到高管教育，其中哪些细分领域更注重流量采买？互联网教育的成熟，哪些细分领域将

迎来新的发展机会？教育行业广告投放有哪些营销密码？AppGrowing以6-8月份所追

踪的教育行业相关的营销数据为依据，对中国教育行业投放趋势深度剖析，相关洞察如

下：

1）行业发展趋势：互联网教育发展在2016年增速明显，有望在2019年总交易额突破

3500亿，而K12在线教育行业连续数年保持高增长，在2017年实现规模化变现，增长

潜力仍较大。

2）广告投放趋势透析：教育整体广告投放中，K12教育占比最高，且其主要投放今日头

条，百度信息流，网易易效平台。而整体教育培训行业广告投放中，今日头条，百度信息

流，腾讯社交广告位列广告投放数平台Top3。教育行业广告投放数Top10品牌排行榜盘

点，广告投放数最多的三个平台分别是学而思网校/潭州教育/尚德机构。

3）广告投放形式分析：教育培训行业投放中，整体以信息流广告/横幅广告形式为主，文

字链广告占比相对其他行业高。而在教育行业的信息流广告的素材类型中，单图形式的广

告占比高，而职业教育培训细分领域组图广告相对高。

4）广告投放常见套路总结：K12教育中，语言培训（主要为英语）占比高，头部投放品

牌主打明星代言，外教1V1；职业技能培训中计算机技术占比高，“高薪”激励/“零基

础”为常用词汇；二次元视频广告平台Bilibili受日语培训广告主青睐。

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5）教育行业相关的App广告投放数排行榜：少儿英文有声阅读App广告投放数最多，

投放以童真的卡通形象的单词拼读素材为主。

6）热推教育类品类追踪：其中智能翻译机切合出国旅游，语言不通的场景做推广：而另

外一款热推单品教育机器人则主打智能早教，寓教于乐。

PS.本报告数据覆盖AppGrowing网站（）所追踪到的30+主流

移动广告平台的广告投放情报。

一教育行业发展趋势

1）互联网教育在2016年增速明显，有望在2019年总交易规模突破3500亿

相对灵活的互联网教育突破了地域及空间限制，降低了办学门槛及成本，让师资力量充分

释放，从而使全国范围内规模化拓展学员成为可能，因此备受教育培训机构所青睐，尚德

教育，新东方，英孚教育等资深线下培训机构纷纷入局互联网教育，以VIPKID，学而思网

校等纯互联网教育平台纷纷涌现。方便快捷，有效利用碎片化时间，性价比更高的互联网

教育也较受学员欢迎。根据易观数据咨询机构的统计，2016年互联网教育同比增长

43.30%，市场交易规模达到1601亿元人民币，自2012年连续多年同比增长率超过

30%。

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2）K12在线教育连续数年保持高增长，2017年成为规模化变现元年

根据艾瑞咨询的数据统计，K12教育细分领域在2017年市场规模达到298.7亿元，同比

增长率首次突破50%，2017年成为其规模化变现元年.

二教育行业广告投放趋势透析

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本报告将以AppGrowing所追踪到的6月1日-8月31日教育行业全网的广告投放数据

作为分析，透析教育行业广告投放趋势，以下同。为更好地展开分析，本报告提及的第二-

四部分的教育培训行业广告投放数据不包含引导到特定App下载或相关实体产品的销售的

广告。按照不同学习阶段不同受众做以下细分，不同细分领域定义如下：

1）教育培训行业广告投放中，Bilibili/知乎等新兴媒体受重视，K12教育投放广告最多

在整体教育行业的广告投放中，K12教育，成人学历教育等刚需细分领域所投放的广告最

多。在投放平台方面，今日头条平台上的教育培训类广告最多，新兴广告平台Bilibili也位

列广告投放数Top5，主要以成人语言培训及K12教育细分领域的广告为主。

2）K12教育广告主要投放今日头条/百度信息流/网易易效平台

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对