外贸跟单实务课程实用标准.docxVIP

外贸跟单实务课程实用标准

一、课程定位与目标

外贸跟单实务课程，作为国际经济与贸易及相关专业的核心实务课程，旨在培养学生系统掌握外贸跟单的完整流程、核心技能与操作规范，使其具备独立处理外贸订单从接洽到履约全过程的实际操作能力。本课程强调理论与实践的深度融合，以真实业务场景为导向，致力于塑造符合外贸企业一线需求的应用型跟单人才。

核心目标：

1.知识目标：使学生理解国际贸易的基本理论与惯例，熟悉外贸跟单的基本概念、分类及重要性；掌握进出口业务各环节（如合同磋商、信用证审核、生产跟进、质量控制、报关报检、物流安排、单据制作与结汇等）的关键知识点与操作规范。

2.能力目标：培养学生具备独立审核与处理订单、合同及信用证的能力；具备有效协调生产、采购、仓储、运输等部门以确保订单按时按质交付的能力；具备精准制作与审核各类外贸单据的能力；具备识别与初步应对跟单过程中常见风险的能力；具备良好的沟通协调、时间管理及问题解决能力。

3.素养目标：培养学生严谨细致的工作作风、高度的责任心与诚信意识，树立国际化视野与服务意识，提升跨文化沟通能力与团队协作精神。

二、课程内容与模块

课程内容应紧密围绕外贸跟单的实际运作流程，模块化设置，确保实用性与系统性。

模块一：外贸跟单基础认知

1.外贸跟单概述：定义、类型（如前程跟单、中程跟单、全程跟单）、角色与职责、重要性。

2.国际贸易基础知识回顾：贸易术语（重点掌握INCOTERMS?2020中的常用术语如FOB,CFR,CIF,EXW,FCA等）、结算方式（汇付、托收、信用证）、国际贸易基本流程。

3.外贸合同解读：合同主要条款（品名、规格、数量、价格、交货期、付款方式、包装、运输、保险、检验、索赔等）与跟单的关联。

模块二：订单获取与合同签订跟单

1.客户开发与沟通：初步接洽、需求分析、报价技巧。

2.贸易磋商环节：询盘、发盘、还盘、接受的法律意义与实务操作。

3.订单确认与合同签订：订单形式、合同的缮制与审核要点，确保合同条款的清晰、准确与可执行性。

模块三：信用证操作与审核

1.信用证的开立与流程：催证、审证、改证的时机与技巧。

2.信用证核心条款审核：针对品名、规格、数量、金额、交货期、有效期、单据要求等关键条款的细致审核，识别不符点及处理方法。

模块四：生产与采购跟单

1.生产计划与排产：根据订单要求与交期制定生产计划，跟进生产进度，协调解决生产过程中的问题。

2.原材料/零部件采购：供应商选择与评估、采购合同签订、物料到厂检验与入库跟踪。

3.生产过程质量控制（IPQC）：制定质量标准、首件确认、巡检、尾检等关键控制点。

模块五：包装、标识与运输跟单

1.出口包装要求：内包装、外包装的材料选择与设计，符合运输与商品特性要求。

2.运输标志（唛头）：正唛、侧唛的规范制作与刷制要求。

3.运输方式选择与安排：海运、空运、陆运等不同运输方式的特点与选择，订舱流程，提单的种类与获取。

4.集装箱运输实务：集装箱类型、装箱单（PackingList）制作、监装。

模块六：报关、报检与保险跟单

1.出口报检流程：商检资料准备、报检委托书、通关单获取。

2.出口报关流程：报关单填制与审核、商业发票、装箱单、合同、提单等报关单据的准备与提交，配合海关查验。

3.货物运输保险：险别选择（如平安险、水渍险、一切险）、投保金额、保险单的获取。

模块七：制单结汇与后续管理

1.常用外贸单据制作与审核：商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书、受益人证明等核心单据的规范缮制与严格审核，确保“单单一致、单证一致”。

2.交单与结汇：单据提交银行的流程，跟踪收汇情况。

3.出口退税基础：了解退税所需单据及基本流程。

4.客户关系维护与售后服务：订单完成后的客户沟通，处理可能的投诉与理赔。

模块八：跟单风险防范与争议处理

1.常见跟单风险识别：合同风险、生产风险、质量风险、交期风险、单据风险、汇率风险、信用风险等。

2.风险防范措施：事前预防、事中控制、事后应对的基本策略。

3.贸易争议的解决方式：协商、调解、仲裁、诉讼的特点与适用。

三、教学方法与手段

1.案例教学法：选取真实、典型的外贸跟单案例（成功案例与失败教训），引导学生分析、讨论，加深对理论知识的理解和应用能力。

2.角色扮演法：设置外贸业务场景（如买卖双方谈判、与工厂协调、与货代沟通等），让学生扮演不同角色进行模拟操作，体验实际工作情境。

3.项目驱动法：以一个完整的外贸订单为项目载体，让学生分组协作，全程模拟跟单操作，完成从订单确认到制单结汇的所有环节。

4.