亚马逊广告BID高阶技巧(1).pdf

亚马逊广告BID高阶技巧，快速提升广告转化率

第一套推品打法：

第一阶段：精准+BID（首页顶部）

第二阶段：词组没BID（其他搜索位置）

第三阶段：手动定位ASIN

第四阶段：广泛+BID（商品页面）

第五阶段：其他广告

我用一款产品的客单价来举例子，比如售价30美金的产品，那么我们来进行计算毛利，是

还没有扣除广告费用的毛利，而且不包括coupon，点coupon的订单费用是做推广费用以

及作为增加出单的目的。

我假设30美金的产品，扣除产品成本，亚马逊成本，大概还有40%毛利，也就是：

30*40%=12美金

如果按照第一套方法去走，那么单次竞价的范围可以给到多少呢？范围是毛利的十五分之一

到二十分之一。

12*（1/15）=0.8美金

12*（1/20）=0.6美金

也就是0.6-0.8美金左右。

然后采用精准+BID打首页顶部模式，BID最低给到200起。

对于30美金的产品，对于要打的精准相关关键词采用0.8单次竞价，200BID，对于所打的

关键词，比如有10个关键词以上，肯定有关键词的广告有曝光点击。

如果10个关键词的曝光都比较少，那么应该怎么处理，我们先不要提升BID那么快，而是

把单次竞价提升一点，比如采用：

1美金CPC+200%BID

这种单次竞价+BID，再配合做价格优势（比如大coupon)，以及有了种子评论加持，广告

有曝光和点击是很容易得到的。当然也会有部分的关键词广告没有多少曝光和点击。只有有

部分关键词在1美金CPC+200%BID下，有曝光和点击，就把预算加给这些跑起来的关键

词，从而达到我们想要的每天广告点击数量。

这种精准匹配+BID模式，其实就是要提升精准相关的曝光量和点击量。

如果上到首页的广告转化率不好怎么办？需要暂停掉或者降低预算么？

老铁们一定要记住这句话：

精准相关的广告点击也会提升此关键词的自然排名，那么广告没有出单，只要是精准广告点

击，不需要暂停，而且做好控制此关键词的广告点击就行，比如一天此关键词最大的广告点

击控制在10次左右。

这种模式，拉长时间来看，CTR一定会高，而且ACOS不会低，只需要保证广告CTR以及

控制好预算即可。这种模式就是做精准收录，辅助提升关键词自然排名。

这种模式想要赚钱，需要按照这样的发展模式，比如：

1美金+200%BID（1个月）

0.9美金+250%BID（半个月）

0.8美金+300%BID（半个月）

0.6美金+300%BID（半个月）

0.5美金+300%BID（半个月）

0.4美金+300%BID（半个月）

从1美金+200%BID，到最后0.4美金+300%BID，大概都需要三个月以上的时间。

对于精准匹配+BID打首页顶部，需要解决下面的步骤：

第一步，广告活动一定要有曝光和点击（从单次竞价下手）

第二步，开始提升BID幅度，CPC稍微降低一点

第三步，再次提升BID幅度，广告点击集中在首页顶部

第四步，开始做降低CPC处理

最后随着CPC降低下来，首页顶部的广告点击会越来越高，这个广告活动的目的就得到，

其实就是回到这条公式：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

随着链接质量分越来越好，CPC就可以降低下来，从而把广告ACOS降低下来。以及增加

更多的广告点击集中在首页顶部。

对于开广泛匹配+BID模式，为什么我要用广泛匹配去打商品页面的关联流量，因为广泛匹

配本来流量就是很杂乱，而且更加容易跑到商品页面去，以及广泛匹配不需要很高的单次竞

价就可以有曝光和点击。所以推品打到广泛匹配+BID这个阶段，大概是：

0.4美金+100%BID

0.3美金+100%BID

0.2美金+100%BID

大概就是从0.4美金CPC，慢慢降低到0.2美金+100BID，打这种模式就需要多广告点击

较低的转化率，从而达到维持广告订单的作用。

精准+BID，卡广告排名维持高CTR和CR

词组没BID，多出单，维持关键词自然排名

广泛+BID，出单，辅助BSR排名

整个过程精准+BID模式和词组充当牢固关键词自然排名作用。手动定位AISN和广泛