亚马逊广告否词优化逻辑(1).docx

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亚马逊广告否词优化逻辑

一.什么叫做否定无效流量

其实主题更精准的应该是叫做否定无效流量，因为亚马逊否定无效流量分为三种：

1.?否定关键词投放：当顾客的购物搜索词与您的否定关键词匹配时，这些关键词会阻止您的关键词投放广告或自动投放广告展示。

2.?否定商品投放：当商品页面的ASIN与否定商品投放项匹配时，这些商品投放项会阻止您的商品投放广告或自动投放广告展示。

3.?否定品牌投放：当商品页面的品牌与否定品牌标的匹配时，这些标的会阻止您的商品属性投放广告展示。

小细节：一般建议在广告组层级进行否定而不是广告活动层级。

二.否定的类型

从匹配类型来看：有否定精准和否定词组。

从Asin维度来看：有否定商品投放和否定品牌投放；

从否定的切入点来看：有前置否定和后置否定。

否定精准：当购物搜索词中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会显示。每个否定关键词最多不得超过10个字，限制80个字符。Eg:假设否定精准ledlightbedroom这个关键词，那么买家搜ledlightsbedroom（复数）ledlightsforbedroom（介词）都不会显示。同精准匹配投放逻辑。

否定词组：当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时，广告将不会显示（同短语匹配的逻辑）。每个否定关键词最多不得超过4个字。限制80个字符。Eg:假设我们否定精准ledlight这个关键词，那么买家搜ledlights（复数），ledlightsforbedroom（含有词根“ledlight”）和ledlightstrip（含有词根“ledlight”）都不会显示。同词组匹配投放逻辑。概括来说就是带有这个词根的搜索词都不会展示。

减少不相关/不必要的关键词匹配（无关流量）可用来排除表现不佳的关键词，降低ACOS（长时间不能转化的流量）

否定Asin:比如我们否定Asin:B012345XXX，那么这个Asin便不会出现我们投放的自动广告和商品投放的广告中。（注：买家不是搜Asin,而是搜这个asin匹配的流量词）减少广告出现在某个特定商品（非关联/效果不佳等）的商品详情页面。

否定品牌：减少广告出现在某个特定品牌效应强/大牌商品的商品详情页面。

三.否定的作用

最核心的作用就是降低无效的花费，提高投资回报率。还有一个常用的作用就是可以结合否词去干预点击率，提高广告的权重。

屏蔽无关流量：流量入口系统收录：减少不必要的广告展示。

屏蔽长时间不能转化的流量：精细化投放：可用来排除表现不佳的关键词/投放ASIN，提高广告表现。

无效受众排除：对于某些不符合目标受众标准的人群，可以通过否定投放来避免广告的曝光。例如，做高端消费品的广告时，可以排除低收入群体或对价格敏感的用户，从而提高转化率。

避免重复展示：如果某些用户已多次看到广告但未产生转化，可以通过否定投放减少该用户的曝光频率，避免广告疲劳，并将预算集中投入到可能产生转化的新用户身上。

注意：若过分使用否定投放，将会造成广告账户流量整体过低，且屏蔽掉优质的流量。

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四.如何否定关键词

1.准备工作

1）后台下载搜索词报告，生成表格（我一般会选择近期7天和历史30天/60天的去做对比）

2）插入数据透视表

3）因为转化率点击率数据不好直接求和或者取平均值分析，可以通过透视表筛选数据进行分析。数据分析指标参考：

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4）生成表格。这里需要计算，CPC，CTR，CPA，ACos，CR，RoAS和“CPA是否大于X美金”，大家可以结合自己的情况去定义表格。

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2.数据分析

其实我一直都不太想把否词用具体的标准去量化，因为不同的产品转化率，不同的客单价产品，不同的运营目标都会导致标准失效。很难以一个绝对标准去衡量词的好坏。但是如果是没有标准，我们运营过程的操作就变得很“虚”，没有明确的目的指导运营去优化。

我个人通常会以CPA作为我判定是否要否词的重要指标。CPA(CostPerAction)是指每次完成指定行为所需的费用，CPA=广告花费/广告订单，每带来一笔广告订单的费用，也叫做广告订单的获客成本。

公式拆解：CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR

比如我们的利润是15美金，那么我们可以CPA15美金作为一个参考。也就是说如果CPA低于15美金，我们广告是盈利的，如果是高于15美金，我们的广告是亏损的。这个可以作为我第一步筛选的依据，根据表格，可以直接筛选出第一批高出15美金的数据。

那筛选出来就直接否定了？我一般不会直接否定，我会根据相关性、词的重要性，词的流量/点击，转化率等去做二次分析。不做直接否定的核心原因只有一个：怕