售前销售技巧培训.pptx

售前销售技巧培训

日期:

20XX

FINANCIALREPORTTEMPLATE

演讲人：

01.

售前准备基础

02.

需求挖掘策略

03.

方案价值呈现

04.

异议处理技巧

05.

商务推进控制

06.

闭环管理机制

CONTENTS

目录

售前准备基础

01

客户画像深度分析

历史合作与偏好数据

梳理客户过往采购记录、供应商合作评价及技术选型倾向，挖掘其隐性需求（如对本地化服务的重视）以提升方案适配性。

决策链与关键角色

分析客户内部采购决策流程，明确技术评估者、预算审批者等关键角色的关注点，制定差异化沟通策略以匹配不同层级的诉求。

行业属性与业务痛点

通过调研客户所处行业的发