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北京大学?EMBA治理学案例教学?案例辑

名目：

■方案

◎开发新产品与革新现有产品之争

◎乔森家具公司五年目标

■组织

◎巴恩斯医院

◎比特丽公司的分权治理

◎温特图书公司的组织改组

■领导

◎目标治理

◎哪种领导类型最有效

■人事

◎贝尔登电子公司

◎

◎提升

◎宇航公司

■操纵

◎苏南机械

开发新产品与革新现有产品之争

????袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。1992年产品销售额为3000万元，1993年到达3400万元，1994年估计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻瞧那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。

???这天下午又是业务会议时刻，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来习惯这些消费者的新需求。

???身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作特不内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，内心便非常快罢了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钞票改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储躲更多的备用零件，并依据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。

???袁先生认为，从事经销工作的人总是喜爱以自己业务方便