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2026年制造业企业法务经理面试题集

一、情景模拟题（共3题，每题20分）

题目1（10分）

某制造业公司位于长三角地区，计划在2026年7月投资建设一条新能源汽车电池生产线，项目总投资约5亿元人民币。但在项目启动前，公司发现拟选址地块存在历史遗留的土地使用权纠纷，当地村委会与原土地所有者对土地归属意见不一。作为法务经理，请现场模拟与地方政府相关部门、村委会及潜在土地所有者进行沟通协调的方案。

参考答案：

1.前期准备阶段

-收集整理地块所有权的所有法律文件，包括历史土地使用协议、政府批文等。

-咨询当地政府自然资源与规划部门，了解土地纠纷的法律状态及处理建议。

-准备三套沟通方案：若政府支持项目，争取政府出面协调；若村委会主导，通过法律途径解决；若个人所有者主张权利，评估谈判与诉讼成本。

2.沟通实施阶段

-与政府部门沟通：提交完整法律文件，请求政府部门明确土地权属，或通过政府协调促成四方会谈。强调项目对当地经济、就业的带动作用，争取政策支持。

-与村委会沟通：通过村委会主任建立初步联系，表达合作诚意，提议共同开发项目，提供就业岗位，争取村集体支持。

-与潜在所有者沟通：聘请专业谈判团队，提出合理的土地补偿方案，包括现金补偿、股权置换或分期付款等，同时明确告知若继续拖延将启动法律程序。

3.风险控制措施

-签订保密协议，避免信息泄露影响谈判。

-准备土地权属不确定性下的替代选址方案，包括周边地块或租赁厂房。

-建立项目进展日报制度，及时向管理层汇报最新动态。

题目2（10分）

某家电制造企业发现其畅销产品智能冰箱存在安全隐患，可能导致用户触电事故。作为法务经理，请模拟向媒体发布危机公关声明，并制定后续处理方案。

参考答案：

1.危机公关声明（媒体沟通模板）

主题：[公司名称]关于智能冰箱安全隐患的声明

致所有用户及社会各界：

[公司名称]高度重视近期媒体报道的智能冰箱安全隐患问题，经内部调查确认，部分产品存在设计缺陷。为保障用户安全，现发布以下声明：

一、问题产品范围：型号XX的智能冰箱（生产批次：XXXXXX），购买日期在XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日期间。

二、解决方案：立即召回问题产品，提供免费维修或更换新机服务，具体流程将通过官方渠道发布。

三、补偿措施：为受影响用户提供额外补偿，包括XX元现金补贴、延长保修期XX个月等。

四、责任承诺：公司CEOXXX将亲自监督整改，确保同类问题不再发生。

五、后续安排：每周三发布最新处理进展，欢迎媒体监督。

[公司名称]始终将用户安全放在首位，感谢大家的理解与支持。

[公司名称]法务部

[联系方式]

2.后续处理方案

-产品召回：在72小时内完成问题产品召回，设立全国XX家临时维修点。

-用户沟通：通过短信、电话、微信等多渠道通知用户，安排专人一对一服务。

-舆情监控：建立24小时舆情监测机制，及时回应不实信息。

-产品改进：投入研发资源改进设计，通过权威机构重新认证。

-法律准备：评估潜在诉讼风险，准备应对预案，必要时采取破产隔离措施。

-内部管理：修订《产品质量安全管理制度》，强化供应链风险控制。

题目3（10分）

某汽车零部件供应商与主机厂签订的合同约定，2026年6月前需交付10万套发动机支架，但现面临原材料价格上涨导致成本飙升。作为法务经理，请制定解决方案并模拟与客户沟通话术。

参考答案：

1.解决方案

-成本控制：与原材料供应商谈判，争取长期锁价协议；优化生产流程降低能耗；替代部分原材料寻找性价比更高的供应商。

-合同谈判：立即联系客户，提出以下方案：

a.50%产品按原价交付，剩余50%提供XX%折扣（仍高于成本价）

b.延期交付至8月，额外支付XX%违约金

c.共同承担风险，调整合同条款增加价格浮动机制

-法律准备：评估是否构成不可抗力，收集原材料价格上涨的佐证材料

-备选方案：若谈判失败，准备启动仲裁程序，同时寻找其他主机厂订单转移产能

2.客户沟通话术（模拟邮件模板）

主题：关于XX发动机支架项目延期交付的紧急沟通

尊敬的[客户公司采购负责人]：

我公司对未能按时交付XX万套发动机支架深表歉意。由于突发原材料价格暴涨（附证明材料），生产成本上升XX%，已超出我们预期控制范围。

经紧急评估，我们提出以下解决方案供您参考：

1.立即启动生产线扩能，确保50%订单（XX万套）按原合同约定时间交付

2.剩余50%订单（XX万套）建议延期至2026年8月，我方将承担XX%的延期违约金

我们承诺将全力以赴完成50%订单，同时积极寻求其他解决方案。如需进一步讨论，可安排下周X点视频会议。

感谢您的理解与支持，我们将共同应对此次危机。

[公司名称]法务