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生米策划方案

一、方案总览

（一）方案名称

生米全链路推广与市场运营策划方案

（二）策划背景

随着居民健康饮食意识的提升，天然、无添加、口感优质的生米逐渐成为家庭餐桌、餐饮机构的优选食材，市场需求持续攀升。当前生米市场品牌众多，但多数品牌存在定位模糊、推广单一、差异化不足等问题，要么侧重低价竞争导致品质参差不齐，要么忽视终端渠道渗透和消费者教育，难以形成核心竞争力。为抢占生米中高端市场，打造“天然、新鲜、便捷、营养”的品牌标签，打通生产、供应链、推广、销售全链路，提升产品市场占有率和品牌影响力，特制定本策划方案，助力生米产品突破市场瓶颈，实现规模化盈利。

（三）策划目的

本方案实施核心围绕“品质树牌、渠道拓客、口碑留存”三大方向，目标符合SMART原则，具体如下：

1.核心目标：6个月内，完成生米产品市场布局，覆盖2个核心省市、10个重点城市，实现月销量突破50吨，打造区域内知名生米品牌，市场占有率提升至8%-10%；

2.次要目标：搭建线上线下一体化销售渠道，线上电商平台（淘宝、京东、抖音）店铺评分不低于4.8分，线下合作商超、餐饮机构不少于80家；完成消费者教育，提升品牌认知度，用户复购率达到35%以上；优化供应链体系，降低产品损耗率至5%以内。

（四）策划范围

本次策划覆盖生米产品从源头生产、品质把控，到市场推广、渠道建设、终端销售，再到售后回访、口碑维护的全链路，具体范围如下：

1.产品范围：核心产品（优质籼米、粳米、香米）、延伸产品（真空小包装生米、定制化生米礼盒）；

2.区域范围：核心区域（长江中下游水稻主产区周边省市）、试点区域（2个核心省市的10个重点城市）；

3.人群范围：核心人群（25-55岁家庭主妇、餐饮机构采购人员）、潜在人群（注重健康饮食的年轻群体、礼品采购者）；

4.时间范围：本次策划周期为6个月，分为筹备期1个月、推广期3个月、巩固期2个月；

5.业务范围：产品品质升级、供应链优化、品牌推广、渠道拓展、终端运营、售后维护、口碑建设。

二、核心内容与实施策略

（一）核心内容概述

本次策划以“品质为核心、渠道为支撑、推广为抓手、口碑为根基”，核心思路为：先优化生米产品品质，打造差异化优势；再搭建线上线下一体化销售渠道，打通产品流通链路；随后通过多维度推广，提升品牌认知度和产品曝光量；最后通过优质服务和口碑运营，实现用户留存和复购，最终达成销量和品牌影响力双重提升的目标，形成“生产-推广-销售-留存”的完整闭环。

（二）具体实施策略

本次策划按“筹备期、推广期、巩固期”三个阶段推进，每个阶段分模块落实具体工作，明确责任、时间和执行标准，确保可落地、可追溯。

1.模块一：筹备期（第1个月）——夯实基础，做好前期铺垫

（1）工作内容：完成生米产品品质优化与规格确定，筛选优质供应商并优化供应链；设计品牌视觉体系（LOGO、包装、宣传物料）；搭建线上销售店铺，洽谈线下合作渠道；组建执行团队并完成培训；制定推广物料和话术。

（2）责任主体：产品部（品质优化、规格确定）、供应链部（供应商筛选、供应链优化）、设计部（品牌视觉设计）、运营部（线上店铺搭建、线下渠道洽谈）、人力资源部（团队组建、培训）、市场部（推广物料、话术制定）。

（3）时间节点：第1-2周，完成产品品质优化、供应商筛选和供应链初步优化；第3周，完成品牌视觉设计、线上店铺搭建和线下渠道初步洽谈；第4周，完成团队组建、培训和推广物料、话术制定，做好推广期准备工作。

（4）执行要求：生米品质需符合国家食品安全标准，口感、新鲜度优于同类竞品，真空包装需达到防潮、防虫、保鲜标准；供应商需具备合法资质，产能满足销售需求，供货周期不超过3天；线上店铺装修规范、产品上架完整，线下渠道初步达成合作意向不少于50家；团队成员需熟练掌握产品知识、推广话术和运营流程；推广物料需贴合品牌定位，突出产品核心优势。

2.模块二：推广期（第2-4个月）——多维推广，拓宽渠道，提升销量

本阶段核心是“推广引流+渠道落地+终端动销”，同步推进线上线下工作，快速提升品牌曝光和产品销量。

（1）工作内容：

①品牌推广：线上（抖音、视频号、小红书、电商平台直通车）发布产品短视频、科普内容、直播带货；线下（社区海报、商超陈列、地推活动）开展消费者体验、试吃活动；投放本地媒体广告（户外广告、社区公告、餐饮行业期刊）。

②渠道落地：完成线上店铺精细化运营（产品优化、客服培训、好评维护）；签订线下商超、餐饮机构合作协议，完成产品上架；搭建经销商体系，拓展县域级线下渠道。

③终端动销：线上推出优惠券、满减、买赠活动，开展直播专场带货；线下商超设置堆头陈列、安排促销人员，餐饮机构推出生米相关特色菜品；社区开展试吃、抽奖活动，吸引消费者购买。

（2）责任主体