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房地产行业销售经理项目销售额与回款率绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额与季度目标的比例计算得分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分

重点项目签约额

5000万元

每完成1000万元加5分，最高加25分

新客户开发数量

20个

每增加2个新客户加2分，最高加10分

签约转化率

70%

每高5%加3分，最高加15分

合同签订及时性

100%

100%客户在承诺时间内签订合同得满分，延迟1天扣2分，最高扣10分

回款率管理

项目回款率

30%

90%

每高3%加2分，最高加15分

逾期回款金额

0万元

每出现1万元逾期回款扣除3分，最高扣除30分

回款周期

30天

每缩短1天加1分，最长不超过60天，超过60天不得分，最高加30分

回款催收效率

100%

所有回款均在合同约定时间内完成得满分，每延迟1天扣2分，最高扣20分

客户回款配合度

95%

客户按计划配合回款的比例，每高5%加2分，最高加20分

团队管理能力

团队销售目标达成率

20%

95%

团队整体销售目标完成率，每低5%扣除5分，最高扣除20分

团队人员留存率

80%

团队人员月留存率，每低5%扣除2分，最高扣除20分

团队培训计划执行率

100%

按计划完成培训课程的比例，每低10%扣除2分，最高扣除10分

下属考核及反馈

100%

按季度完成下属绩效评估及反馈，未完成不得分

团队协作满意度

4.5分

由下属匿名评分，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分

市场拓展能力

新项目开发数量

10%

2个

每成功开发1个新项目加5分，最高加10分

市场推广活动参与度

5次

每参与1次市场推广活动加1分，最高加5分

竞品分析报告质量

100%

按季度提交竞品分析报告，未完成不得分，质量不合格扣除2分

客户满意度调研

4.8分

客户满意度调研得分，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分

新媒体渠道运营

100%

按计划完成新媒体渠道内容发布，每少1次扣除1分，最高扣除5分

本考核表用于评估房地产行业销售经理在项目销售额与回款率方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终计算综合得分。考核周期为季度，权重分配分别为销售额达成率40%、回款率管理30%、团队管理能力20%、市场拓展能力10%。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见