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四年的服装店开店经历

想开店的朋友确信想明白我现在的经营状况〔现在你天天赚多少钞票呀？〕哦，今天不错，卖了1600多元，罢了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。只是可不是天天都这么好呀！

?讲点正事吧。我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注重！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，讲到销售了，要有耐性，善于察言瞧色，尤其是做散货。

?我那个地点是个中等都市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用讲啦，工资可能不如你雇的效劳员－－对了，你雇个营业员得每月多少钞票呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。然而，我从没做过生意，也不熟悉做生意的朋友，如何上货，如何卖货一点也不明白，真是无从下手呀。如何办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没寻到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也情愿。又通过熟人熟悉了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钞票－－她因此情愿。如此我的外甥在她那儿做了不到一个月，难道练得特别不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区特别贵，每个月房租几千元，关于从没开过店的我来讲，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，如何挣出来啊！万一亏了如何办？〔呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我依旧挣钞票。因此讲房子贵有贵的道理，廉价有廉价的道理，只要上了道，不怕它贵！〕在对比了市区几处商业地段后，最后我依旧决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但四面是居民区的街上的一处小房子。房子是从不人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钞票而已，我早就注重这房子了，他一个多月没出手。我想，能够与他打交道了！通过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。〔不算贵吧？因此。现在那房子都转到五六千了〕只是，那家伙挣了我的钞票，倒也够意思，他指导了我许多东西，如到什么地点进货，什么时刻到什么地点做上货的车等等，这些对我关怀不小。

?盘下来房子，我没有装修。因为那个地点是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上事实上卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，如此就完成了！

?那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机〔没有任何压货〕。房子收拾好后，我要尽快开业，出往上货来不及如何办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！

?我展店用了三千元的货〔夏装占用资金少〕。开业第一天，生意特不火，我们两个人忙得不可开交。因为是从四面拿得货，不用路费，因此卖得也廉价，而购衣者大根基上四面居住的平民，贪图廉价，因此就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，只是，这差不多不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！

?接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时刻到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。只是，天天总能有百拾元的利润。头一个月下来，罢了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是内心乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，因此并没有太大的收进。每个月总是能剩两三千的模样，然而圧货也许多，因此算着挣了钞票确实是根基不见钞票。只是，通过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

?转眼快到十、一了。听那家伙讲十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处往上点货。依据季节情况，认为北京的货对比适宜，因此决定往北京。不瞒大伙儿讲，长这么大，从没出过省，更不用讲是到伟大的首都北京啦！内心老是担忧，要是回不来如何办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时确实是根基胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起往一趟。呵呵，讲起来好笑呀，这次真让我栽了！

?对新手来讲，自己的店如何定位特不重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的要紧消费人群往进货，这需要你事先做具体的调查。所谓市场调查确实是根基如此，盲目地开店、进货，是要担特别大的风险的。

?我第一次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就能够多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没方法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了许多。以后适当掌握进货数量，从头再来。

?第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注重：

?1、对店址的选择。