项目招商电话技巧：如何营造火爆氛围与确认区域.pdfVIP

3.第一通中如何造火爆的例子？

3.1开场白。简单大方的开场白可以营造火爆感觉。

A:真不好意思，由于这边留言比较多，这么晚才给您回。

B:不好意思，看到您上午给我们留言了，但是上午我接待客户品尝去了，现在才给您回

（给客户的感觉就是：我不是专门给你服务的，我们项目的人很多，考察的人也很多，你也可以说“安排培训

回来晚了“等等，思路无限多）

确认运作区域。造火爆的时候，注意出现细致的备档客户。

场景思路一：（如何体现的多，考察的多，签约的多，培训的多，挣钱的多）

➢顾问：您好，请问是张先生的吗？

➢客户：是的。

➢顾问：您好张先生，我是山东铭创项目招商总部的，查收到您在餐饮留言咱们项目了，是您留的言吗？

➢客户：是的。

➢顾问：非常感谢您对任十八啵啵鱼项目的关注，您现在通话时间方便吗？

➢客户：可以。

➢顾问：我是项目的负责经理我姓张，那您看您有哪些不清楚的地方需要我帮助您了解一下的。

➢客户：项目？

➢顾问：1.88万-8.6万元不等，看您在什么区域运作了，现在咱们招商速度比较快，尤其是空白市场区域，

走的特别快，您是想在哪个区运作？我帮您查一下签约表。因为咱们每个空白区域只招一家合作商，

别人要是签了，您就是做不了了。

➢客户：湖南长沙。

➢顾问：您也是长沙的啊，昨天咱们这边刚签了一个您湖南衡阳的客户，今天参加培训去了，做的衡阳的两个区，

您是长沙哪个区域的啊？

➢客户：M区。

➢顾问：M区是吧，您稍等，我帮您查一下，咱们现在是招商期，空白区域走的特别快，我们也是优先保障

第一家的全面。M区目前还是空白市场，不过客户已经非常多了，已经有39位的了，还有一位张

先生已经备档了，打算在您M区某某地方运作的，我这边也是抓紧时间帮您把项目了解一下，要是张先生

做了，您就做不了了。

●场景思路二（如何体现的多，考察的多，签约的多，培训的多，挣钱的多）

➢客户：湖南长沙。

➢顾问：您也是长沙的啊，长沙这边整体量挺多的，您想在哪个区呢？

➢客户：M区

➢顾问：M区啊，M区量已经137位客户了，是量数一数二的区域，毕竟您也知道（让客户觉得M

区是好区，就该的多），M区是您省会的商业（），光商场就好几个（光学校就好几所），

而且您得抓紧时间了解了，M区有一位张先生已经备档了，打算在您M区沃尔玛超市运作的，我这边也是

抓紧时间帮您把项目了解一下，要是张先生做了，您就做不了了。

●场景思路三（如何体现的多，考察的多，签约的多，培训的多，挣钱的多）

➢客户：湖南长沙。

➢顾问：您也是长沙的啊，长沙这边整体量挺多的，您想在哪个区呢？

➢客户：M区

➢顾问：M区啊，还行，目前是空白市场，如果你要是在P区做，那就做不了了，P区前天刚刚被王先生签了代

理，不过M区您也得抓紧时间考虑了，咱们现在空白区域只扶持一家。而且M区量已经137位客户了，

还有一位张先生已经备档了，打算在您M区沃尔玛超市运作的，我这边也是抓紧时间帮您把项目了解一下，

要是张先生做了，您就做不了了。

➢客户：是吗？

➢顾问：恩，是的，P区的王先生，周一的项目，特别咱们特色，觉得当地没有，空白市场商机很好，

他了解清楚后，第二天直接买的长沙到济南的机票，当天就到的公司，考察公司、品尝口味觉得都非常满意，

当天中午就全款签约了，昨天第一天培训，您要是近期运作，到公司考察估计还能遇见他呢。

➢客户：是吗？

➢顾问：对，为什么这么多的客户合作咱们项目啊，就是看中咱们独特特色了，觉得当地没有，您咱们

项目也是比较看中项目特？（承上启下的句子，封闭式的问题，客户回答“是的“，那么介绍特色；客户

回答”不是“，哦那您关注哪个方面啊？）

3.3沟通客户不清楚的问题，例如费用，特色，技术，口味，保障等，用“直面回答—了解—造火爆举例

子“的思路让客户项目。

●客户在问培训多长时间时可以造火爆举例子

➢客户：培训多长时间啊？好学吗？我没经验怕做不好？

➢顾问：这个您不用担心，学习并