开心门：新人融入指南与心理建设策略.pdfVIP

开心门

所谓开心门，就是给新人放松，减轻他的和接触戒备心理。让新人的心情开朗舒畅。

并增强他的好奇心。那如何做到呢？

一、首先，我们从邀约开始，不断灌输友情及亲情，再聊这边城市发展的前景及政策。

让他感觉到这个城市的发展速度，让他感觉到自己有运气和机会的降临。

二、新人过来后，在他的精力充沛的情况下（如果新人的旅途疲惫，一定要让他休息好

再说），先带他去看看这个城市的风景名胜。给他放松心情。沿途的政策性标语有意无

意指给他看。让他感受一下开发城市的美好以及国家政策支持的。

三、吃完晚饭后可以带新人出去，到公园或一些比较安静的地方散散步，边走边。（或

者可以在家里）在时机比较成熟时，就慢慢进入。（一定要在新人心情很好的状态

时）。

四、一定要掌握技巧以及心理学。大家都看过打太极，它用的是“推、拉、带”等动作，我

们也要如此，先顺着新人的思路聊，然后慢慢把新人拉起来，最后把新人的思路带进你

的思路里。让他跟着你的思路走。所以，新业务员一定要通过学习，把自己的说话能力

以及语言组织能力提升上来。

五、今天这个生意是与经济直接挂钩的生意。那么我们想想任何与经济挂钩的行业离不开哪

两点？1、人力；2物力。

那么我们先从新人所熟悉的身边事物聊起，或者从他所从事的传统行业聊起，注重人力

物力的重要性（要让他觉得你说的很对）然后再带入，今天这里有一个很好的国家

项目投放在这里，可能是你的运气到了，但是不知道你是否有时间去了解？

六、注意事项：

a)用邀约过来的一定要有一个过渡期。不要一来就走工作，谎没解好，心门没打

开，走工作就没有效果。

b)解谎要因谎而异，因人而异，注意：态度要诚恳，说话要有底气，眼睛不要流离。

比如，我跟新人说是开的，可以说这几天生意特别好，货卖完了，厂家正在赶

货，过两天就发货过来，所以这两天休息，但这里还有一个更好更赚钱的生意，不

知道你有没有了解一下（解谎一定要在一个小时前解谎，揭发新人的好奇心）。

c)要答应的条件。

i.时间要强调，你有一个星期的时间吗？如果没有我就带你到这里玩几天，一切

费用我包了，你就当来旅游一趟。

ii.去了解的时候，你一定要让对方认为我们是高素质人员，懂得礼貌，懂得尊重

他人。

iii.这是国家投放在这里的一项高度的项目，你在没有了解清楚，不能给

家人和朋友打，不能给他们透露半个字的内容，只能给他们报个平安，等

你了解清楚，你想怎么跟他们说就怎么跟他们说。

iv.假设他知道一点问你是不是在这里做？开心门的时候就直接跟他说：什么

事情都是耳听为虚，眼见为实。到底是国家政策还是？你我多年的朋友感

情，是真是假，你用一种平常心冷静去了解，通过你聪明的大脑去思维一下就

清楚了。但必须要有一个星期的时间，了解一两天是看不清楚，看不明白的，

是要有一个过程的，看一两天你会对这个生意不舒服的排斥，你不要找理由说

你没时间，因为你还没看完这个生意的全过程，会误解我在骗你，到时候连朋

友都没得做了，赚钱是小，感情事大。这个生意就像你看书一下，看了头，没

看尾，就不知道结尾。有人是这样形容这个生意的，远看一团雾，越走近才知

庐山。

v.不要乱打，到新人答应为止。

d)最后还要强调一次时间。

家人们：梦想要不停的追求，熬过黑夜才会有日出，汗水是我们最美丽的书。