电大企业战略管理第一次作业答案.docVIP

第一次作业参考答案

某公司经营烟酒业务，其厂址在华北某市,销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，公司最近有如下几件事需要解决;请问:如下事件中哪些是公司战略层次应该研究的问题，哪些不是,请一一列举理由。

3。１。1本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,公司正在考虑是否参加竞标.

答:不属于公司战略层次的问题。理由：这是公司的经营活动中属于平常经营管理工作，这只是一个冠名活动,只是一个广告方法而已,公司可能原来已有广告预算,只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一个扩大公司著名度的赞助广告方式决议而已。公司考虑是否参加竞标,阐明这项活动涉及到公司的久远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名,假如冠名活动成功，会給公司带来不可估量的广告和经济效益,将对酒类公司的发展起着非常重要的作用。

3。1。２西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答：不属于公司战略层次的问题。理由:本题主体是西部市场负责人,是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了公司的竞争能力，使公司能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行公司在市场增加速度迅猛，本公司为了抢夺用户资源纷纷搞促销活动,在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最重要的竞争伎俩。“降价”促销成为了吸引消费者增加购置力;西部市场不是以公司的久远发展为关键，更重要的是为了生存为目标,将目光盯在既有的市场、既有的产品、既有的业务上，被动地参加价格大战，拼命地保卫市场拥有率。

3。１.３鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本公司也加入中档酒行列,开发中档酒。

答:属于公司战略层次的问题。理由:本题主体是营销部门，由营销部门提出开发中档酒的方案,其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案,其具备久远性的规划，涉及

到具体产品的经营方向．这是竞争战略中的产品结构调整战略,产业进入到成熟期后,产品特色逐渐降低,价格也逐渐下降,为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上,努力使产品结构合理化.事实上,在产品成熟期前公司就应该把注意力放到产品结构调整上,及时开发产品的新系列和新用途,只有这么才能免去公司在产业成熟期后期陷入被动。

3。1。4公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,需要从中选择一个。

答:不属于公司战略层次的问题。理由:公司的广告设计只是公司平常经营活动的一个部分,广告创意的好坏只是体现在促销效果上,但绝不会影响到公司发展的根本,和公司的久远目标也没有什么联络，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，属于公司平常经营活动。公司在选择做广告可能会涉及到决议和战略,但在决议后的选择广告方案仅只是一个实施过程,并未涉及久远性、全局性的筹划或方案。

3。１。5营销部总结近几年营销渠道的营销效果,建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。

答:不属于公司战略层次的问题。理由:营销部门经过对前面战略实施的效果分析,提出走公益赞助广告之路,是营销部门久远性、全局性、大纲性的一个方案，只是营销部门对营销方案做了某些修改,究竟是否进行公益赞助广告还没有具体磋商，所以不是公司战略层次应该研究的问题,只属于一个战略性的思想，属于公司营销职能战略。

3。１.6经调查研究,认为此后一段时期内东南地区对本公司具备重要意义,有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。

答:属于公司战略层次的问题。理由:不论給“战略赋予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:经营环境分析、将来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制订战略策略等要素。本领件认为东南亚地区市场对公司有重要意义,所以应该争取打入并占领该市场,这正是对经营环境的分析和预测得出的公司久远目标,所以应对于这个目标决定并购本地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合公司发展战略的特点。所以应该进为战略层次研究的问题。

3.１。7董事会研究决定收购南方一家酒厂,现就关于收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商．

答：研究决定收购酒厂是战略决议研究问题,这涉及到公司纵向兼并问题,可能会大幅影响公司以后的发展方向和营运收入.

3。１．8与一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。

答:不属于公司战略层次应研究的问题。理由:就货款难题发生争议诉至法院,这个不是公司应研究的战略层次难题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中碰到的一个很小的难题，可可以涉及到履行协议和信誉难题也只是某些战术难题,而并不可以谈及战略,这从战略的概念和特征上也可知