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比亚迪的产品策划

比亚迪股份有限公司现拥有IT、汽车以及新能源三大产业，是一家集研究、

开发、生产、销售为一体的深圳市重点高新技术企业。

产品组合

宽度：比亚迪的市场有较宽的产品组合，这些产品包括IT、汽车以及新能源。

长度：比亚迪在每条产品线内都有很多品牌。例如，它的代表车型有13种，

IT业产品主要有21种。

深度：比亚迪的主要车型有11种：F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高品

质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领

先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。IT产品主要包括充电电池、

塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、微电子产品、液晶显示屏

模组、LED产品、光电子产品、柔性电路板、充电器、电声产品、连接器、不间

断电源、直流电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手机测试、手机组装业

务、笔记本电脑测试、制造和组装业务等。

黏度：例如其汽车F3、F6等具有相同的分销渠道。

品牌策划

销售促进策略

比亚迪现在意识到其经销商网络需要更为精细的管理和布局，开始采取行动。

但过去两年里为了支撑销售目标，比亚迪大量招募经销商，销售网点总数迅速从

600家左右上升到超过1000家，其中有超过600家为4S店。

比亚迪已在中国市场建立了强大的市场地位。随着绿色技术重要性的日益凸

显，比亚迪也在短期内建立了一个相对知名的品牌。然而从长远看，在中国市场

（尤其是三四线城市）出售低价、低质量汽车，无法持久。所以比亚迪目前正把

目标放到高端市场。

目前比亚迪在量产和销售混合动力车以及电动车方面看似压力颇大。‘绿色’

汽车的成功与否将决定比亚迪公司长期表现。作为电动车领域的领跑者和全球二

次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的

汽车产品。2008年12月15日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车——

比亚迪F3DM双模电动车在深圳正式上市。并于2009年推出纯电动汽车。

名称决策

比亚迪英文名称为“buildyourdreams(简称‘BYD’)”,意为“成就你的

梦想”。

比亚迪LOGO由两个同心的内外椭圆构成，象征比亚迪与合作伙伴一路

同驰骋。内椭圆等分为蓝天白云两部分，突出比亚迪打造节能环保汽车的

意志。两个椭圆间的黑色椭圆带中镶嵌的“BYD”，展现比亚迪立足科技的

理念。整体的椭圆形结构，彰显比亚迪既是勇立潮头的大船，更是孕育自

主品牌的摇篮。

渠道策略

推出F3R之前，比亚迪公开表示将采用A1、A2双网运行的模式扩展渠道，

A1网销售F3、F6等车型，而A2网将销售F3R、F1以及S3系列等车型，两个网

络可以同时共享F8。各车型对应的DM双模电动车未来也会在对应的网络里销售。

增加A2网络的另一个原因是要提升网络形象。比亚迪网络在发展初期过于

考虑发展速度，因此一些经销商的地理位置和形象建设都不太理想，A2网在形

象等各方面都提升很多，位置上尽量靠汽车市场，靠近较好的汽车商圈，而且投

资进入的资金门槛要在1000万元以上。

为了避免产品较少的尴尬，比亚迪分网后将仍旧允许A1、A2网之间互为二

级经销对方的产品，这样可以把产品堆满展厅，同时方便消费者接触更多的车型，

有效扩大比亚迪产品的占有率。