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收缩战略分析—IBM出售PC业务

一、引入

微软9月3日宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，从此结束了手机

的诺基亚时代；10月29日，戴尔完成249亿美元私有化正式摘牌，试图通过私

有化转型为一家为企业提供计算服务的供应商，可能去直面惠普和IBM在解决方

案商上的竞争。由于全球消费者逐渐倾向于购买功能日益强大的智能手机和超轻

薄的平板电脑，不论是功能性手机还是传统个人电脑的销售额在过去几年中迅速

下滑。这一系列事件不禁让人想起2004年IBM将PC业务出售给联想的举措。究

竟是被迫退出还是主动的战略调整？下面就IBM出售PC业务做公司战略的收缩

战略分析。

二、事件回顾

2004年12月8日，联想集团收购IBM的PC部门。收购完成之后，IBM将持

有联想集团大约18.5%的股份，同时IBM的高级副总裁史蒂芬沃德（Stephen

Ward）将出任联想集团新任首席执行长，而现任联想首席执行长杨元庆则改任公

司董事长。此次收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包

括客户、分销、经销和直销渠道，“Think”品牌及相关专利，IBM深圳合资公司

（不包括其X系列生产线）；以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗莱州）

研发中心。

至于出售PC业务的原因，主要有以下几个方面：

第一、IBM的PC业务，成本高，利润低，亏损严重，IBM公司个人电脑部2001年亏损状

况为3.97亿美元，2002年亏损为1.71亿美元，2003年为2.58亿美元，2004年上半

年亏损1.39亿美元，累计亏损近10亿美元。

第二、行业的利润有限，随着PC行业竞争的白热化，PC的利润不断缩水。

第三、战略转型的需要。将业务重心调整到软件和服务上，谋求更大的利润空间和更长远

的未来发展。

三、战略分析

通过这次购并IBM达到了两大目的:一是放弃一个越来越不适合它做的业务,

减少了损失;二是将直接痛击和制约几大竞争对手:英特尔,微软,惠普和戴尔,

变废为宝，一箭双雕.所以即使送给联想,也不想高价卖给对手.

首先可以肯定，IBM出售其PC业务，是一种收缩战略，很大程度上是被动

的，受其PC业务亏损严重，是急需摆脱包袱的需要，是一种被迫的放弃战略。

但从更深层来说，却是一种暂时收缩的“以退为进”。采用收缩型战略能够帮助

IBM在PC业行业环境恶劣的情况下，节约开支和费用，最大限度的降低损失，

避免了盲目地在PC行业投入大量资金以图扭亏为盈，正是IBM采用了收缩型战

略，是公司更好的实行了资源整合，将资金运用到IBM擅长的小型机、大型机和

服务器上去。因此,表面上看起来,这是IBM在它一手推动并领先10多年的个人

电脑业务上的撤退,而实际上是它在全球高端信息服务市场上主动出击的重点进

攻。

另外，从出售对象的选择上看，也体现的这一战略的明智。这也解释了为什

么这次购并是IBM处于主动地位.此外IBM结盟联想,也将在中国市场获得更多的

回报.

总的来看，IBM出售其PC业务，是一种收缩战略，是一种迂回前进，是一

种以退为进。