别墅推广主题系列分析+紫云山庄策划报告.docxVIP

第一局部当前不墅流行主题

任何销售根基上卖点的推广，房地产也不例外.最突出的卖点往往确实是根基产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的不墅市场，其主题不外乎以下几类：

山水主题

当前不墅工程以山水主题最为常见，几乎一半以上的不墅工程都打出了这张山水牌。不管在广州深圳，依旧北京上海，只要是不墅工程，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来瞧几个范例：

深圳不墅：

深圳不墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的不墅工程。如银湖不墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。

广州南湖板块不墅：

南湖板块不墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮瞧的不墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。

白云堡：号称“尽版山水〞，“傲视青山、极目白云〞；“碧山云水〞

南湖山庄：“与自然山野共生，自然第一〞“水性灵动空间，自然第一〞。

江南世家：600亩私家森林、天鹅湖

颐和山庄：“广州的颐和园〞，“湖畔高层山景豪宅，居家瞧千里湖光山色〞

金碧御水山庄〔花都板块〕：“无敌山水景瞧〞、“聚拢世界经典不墅的山水城〞

天安鸿基花园〔南海板块〕：“真山·真水·真生活〞

凤凰城〔广园东〕：“森林·湖泊·新都市〞

渡假旅游主题〔南海板块〕：

以广东南海风景区为基地，分布着有“渡假天堂〞之称的蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等不墅群，均以其优越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。

尊崇富贵主题

二沙岛不墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的尊贵不墅工程。

汇景新城〔天河区〕，号称“中国首席不墅〞并以“瞧得见的尊贵领地，瞧不见的名流生活〞自比美国比华利山庄。

白云堡：彰显雍容，半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示开展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。

仙湖山庄：百年积存的尊贵，只有28户才得以拥有。

建筑风格主题

有些开展商尝试在不墅建筑本体上另辟蹊径，追求独特的建筑风格或建筑材质。

仙湖山庄：木质不墅，90%美国豪门的选择。

金碧御水山庄：聚拢世界经典不墅，整个社区内1000多栋不墅，设计风格多达36种，几乎囊括了全世界不墅的要紧风格。

高尔夫主题

高尔夫是舶来品，是贵族生活的特定标签；而不墅作为顶级的居住形态，加上高尔夫配套，大概确实是根基无庸置疑的贵族生活了，因此许多开展商在开发不墅时都了不同规格的高尔夫球场，以此抬高工程的身价。典型代表有：

顺德君兰高尔夫俱乐部

君兰高尔夫由18洞高尔夫球场，其中三洞为灯光球场，一个占地6，000平米的会所，11，000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋不墅组成。

深圳瞧澜豪园、塞维纳

瞧澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规模最大的瞧澜高尔夫球场，高尔夫理所因此地成为其推广主题。

深圳名商园

拥有深圳市唯一18洞全灯光高尔夫球场，“GOLF生活，TOWNHOUSE家。〞“最正确高尔夫TOWNHOUSE〞

附：目前不墅要紧卖点

白云堡：

优越地利，畅达无阻。〔地理位置，交通〕

傲视青山，极目白云间。〔自然山水〕

点睛之作，一派尊荣天地。〔特色雕塑群〕

尊贵效劳配套，尽享颠峰生活明亮。〔物业治理〕

健康生活，挥洒叠翠之颠。〔体育馆配套设施〕

极致装修，尊贵之道贵乎内涵〔建筑风格，装修标准〕

雅居乐·御景峰

要选，就选国际级园林〔世界园林名家BDS设计〕

要选，就选国际级豪华会所

要选，就选国际级商业街

两地之间，快意无限〔交通〕

颐和山庄

南湖山水：“湖畔高层山景豪宅，居家瞧千里湖光山色〞

完美配套：国际学校、餐饮、娱乐设施一应俱全

各种荣誉：八项荣誉

碧桂园·映翠桃园

开展商实力

5300平米森林泳湖

80000平米五星级会所：每日的五星级享受

性价比：为社会建筑物美价廉的不墅

知名学校

大型超市

大型成熟社区

南湖山庄

“鑫〞——以天河北洋房价格，拥有半山不墅〔市区内最后的不墅区、依山傍水的纯半山不墅，交通便利

“淼〞——水性灵动空间，自然第一〔3万平米天然湖系，4千平米九曲曲折折曲曲折折折折溪涧，100米落差天然瀑布〕

“磊〞——建筑于山野共生，自然第一〔装修精巧、有用率高、空间和谐〕

“众〞——无限出色生活，自然第一〔休闲配套完善、成熟生活气氛、智能保安体系〕

“品〞——顶级品质生活，回回自然本色。

金碧御水山庄

地利人和：〔位置〕

无敌山水景瞧：400万平米天然水库、800万平米王子山林，遍布山峦、湖泊、岛屿等

聚拢世界不墅经典：国际建筑大师主笔，12种户型、36种外立面。

配套完善：餐饮、娱乐、健身、教育、商业配套，一应俱全。

全方位总管效劳：300退伍军人组成保安队伍，红外线监控。

交通