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2025年建筑施工企业业务拓展管理办法

一、总则

为适应建筑市场发展变化，提升企业市场竞争力，规范业务拓展活动，确保拓展工作有序、高效、合规开展，依据国家有关法律法规、行业政策及企业发展战略，制定本办法。

本办法适用于企业所有业务拓展活动，包括但不限于市场信息收集、项目跟踪、投标决策、合同谈判等环节。各分支机构、项目部及相关部门在开展业务拓展工作时，均应遵守本办法规定。

业务拓展工作应坚持市场导向、风险可控、效益优先、合法合规的原则，注重长期效益与短期收益的平衡，确保企业可持续发展。

二、组织管理

企业设立业务拓展领导小组，由总经理担任组长，分管市场开发的副总经理担任副组长，成员包括市场部、工程管理部、成本控制部、财务部、法务部等部门负责人。领导小组负责审定年度业务拓展计划、重大项目的投标决策、资源调配等事项。

市场部作为业务拓展工作的归口管理部门，主要职责包括：组织编制年度业务拓展计划；建立和维护市场信息库；组织项目前期调研和可行性分析；协调投标文件编制；组织合同谈判等。

各区域分公司应设立专职或兼职的市场拓展岗位，负责所在区域的市场信息收集、客户关系维护、项目跟踪等工作，并定期向总部市场部汇报工作进展。

建立跨部门协作机制。工程管理部负责提供技术支持，评估施工可行性；成本控制部负责投标报价测算；财务部负责资金保障和风险评估；法务部负责合同条款审核。各部门应指定专人负责业务拓展相