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手办行业现状分析

一、手办定义及分类

手办是指未涂装树脂模件套件模型的一种，也是日本动漫周边中

的一种。特指未上色组装的模型套件，需要玩家自己动手打磨、拼装、

上色等一系列复杂的工艺，而且难度远大于一般模型制作，主要材料

为。后来手办也被用作指包括完成品所有树脂材质的人形作品，但其

原义就是特指未涂装的模件。也有被用作指，即所有收藏性人物模型

的泛称。依据产品外在形象，手办可分为人物形象模型、汽车模型、

植物模型、动物模型。

手办的参与者众多，涉及不同的行业，但手办中游主要是生产手

办行业分为手办生产行业和IP行业。中国手办行业产业链上游参与

主体为手办产品原材料供应商，下游则涉及手办相关产品的推广平台

和零售终端。

二、手办行业现状

随着动漫文化影响力提升，动漫及其衍生品消费群体不断扩大，

手办行业快速发展。2014-2019年中国手办规模从10.2亿元增长到

24.8亿元，年复合增长率为19.44%，预计2020、2021继续以高增速

发展，2021年中国手办市场规模将达到37.2亿元。

2014-2019年期间我国泛二次元用户规模总体呈逐年增长态势，

但增速逐年放缓。2019年我国泛二次元用户规模为3.9亿人，同比上

涨11.4%，按照同年国家统计局数据我国人口为14亿人，2019年泛

二次元用户渗透率为27.8%。

手办的零售是IP企业的主要变现方式。随着领先的手办IP在粉丝

中大受欢迎，授权及改编提供额外变现机会，以将潮流玩具IP的价

值扩展至广泛领域，如授权商品、、视频游戏、电影、漫画书等。IP

授权主要包括两类，商品授权及空间授权。商品授权是指IP拥有人

通常在特定时期内允许被授权人凭借受欢迎的IP开发及销售商品产

品的安排。空间授权指使用IP及相关概念进行主题活动或空间装饰

(如展会、展览、主题店及主题公园)旨在提供沉浸式体验以及销售IP

相关产品。根据数据显示，2019年中国IP授权市场规模达到844亿

元，同比增长15.3%，预计2020年市场规模将达到944亿元。

三、手办行业重点公司分析

泡泡玛特主要围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮

玩文化推广与培育四个领域，泡泡玛特旨在用创造潮流“，传递美好”

的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

根据对泡泡玛特用户调研，盲盒女性玩家占比高达75%，以18-29

岁的年轻人（58%）为主要消费群体；用户职业为多为具有一定消费

能力的白领阶层用户占比达到90%；除此之外，学生也是核心购买群

体。悦己型消费是年轻群体购买盲盒的主要特征，包括追求盲抽刺激

感、为颜值买单、满足社交收藏需求等。

泡泡玛特2019年营收为16.83亿元，营收增速高达227%，2019

年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人。在盲盒破圈的

带动之下，预计2020年泡泡玛特营收将达到38.55亿元。

四、手办行业未来发展方向

1、热门IP手办效益明显

热门IP的热度持续有限，手办行业的销售通常采用预定式销售，

“只要内容好、原型好、渠道好，消费者很愿意提前买单。”某手办工

作室负责人表示，这“是手办行业的独特优势，多亏了欧美和日本的

多年来对市场做出了铺垫和培养。”

2、盲盒手办是未来大趋势

现阶段手办可通过附赠、预售、拍卖、自助盲选等方式销售，其

中自助盲选模式是指消费者支付一定款项用于购买包含手办的盲盒，

打开盲盒后才能获知购入手办的具体种类、造型、颜色等细节。

盲选作为一种新型手办销售方式，可激发消费者好奇心理，促使

消费者购买甚至持续购买手办产品，从而提高手办产品销量。盲盒的

出现丰富了手办产品的销售方式，且大多盲盒零售单价较低，自助盲

选手办模式受到消费者喜爱。