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公司提成制度

第一章总则

第一条本制度依据《中华人民共和国公司法》《企业内部控制基本规范》等国家法律法规，参照行业先进管理实践及集团母公司关于绩效管理的相关要求，结合公司战略发展目标与内部管理需求制定。旨在规范公司提成制度的管理行为，防控业务风险，提升员工积极性与组织效能，实现企业与员工利益的良性互动。制度制定充分考虑公司治理结构、业务特性及防控专项风险的实际需要，通过明确权责边界、优化运行流程，确保提成制度的公平性、透明性与合规性。

第二条本制度适用于公司各部门、下属单位及全体员工，覆盖公司主营业务及关联业务的提成分配场景。具体适用范围包括但不限于销售业绩提成、项目奖金、研发激励、服务达标奖励等。各部门在执行过程中应结合本部门业务特点细化实施细则，但不得与国家法律法规及公司整体政策相抵触。特殊岗位（如高管薪酬、核心保密岗位）的提成方案需经公司专项审批后方可实施。

第三条本制度涉及的核心术语定义如下：

（一）“XX专项管理”指公司针对提成制度制定的管理规范，涵盖制度设计、风险防控、流程执行、监督考核等全流程管理活动；

（二）“XX风险”指因提成制度设计缺陷、执行偏差或外部环境变化可能导致的财务损失、合规处罚或组织效率下降等潜在威胁；

（三）“XX合规”指提成制度的制定与执行需严格遵循国家法律法规、行业准则及公司内部规章，确保业务行为的合法性、合理性及正当性。

第四条专项管理应遵循以下核心原则：

（一）“全面覆盖”原则，确保所有适用员工与业务场景纳入制度管控范围；

（二）“责任到人”原则，明确各层级管理主体的监督责任与执行主体的操作责任；

（三）“风险导向”原则，优先防控重大风险事件，强化过程监控与异常干预；

（四）“持续改进”原则，定期评估制度有效性，结合业务发展动态优化调整。

第二章管理组织机构与职责

第五条公司主要负责人对公司提成制度的全面实施负总责，负责审定核心政策方向与重大调整方案；分管领导为直接责任人，负责组织制度落地、监督执行情况及跨部门协调。管理层成员需签署合规履职承诺，确保自身决策行为符合制度要求。

第六条公司设立提成制度管理领导小组（以下简称“领导小组”），由总经理牵头，分管人力资源、财务、业务部门的负责人及法律顾问组成。领导小组行使以下职能：统筹制度修订与发布、协调跨部门争议、审批特殊案例处理方案、监督年度执行效果。领导小组原则上每月召开会议，重大事项临时召集。

第七条设立提成制度管理办公室（由人力资源部牵头），作为日常管理机构，负责：制度文本的解释与修订、风险识别与预警、培训宣贯与答疑、数据统计分析、考核结果应用。办公室需建立工作台账，记录制度执行中的关键节点与异常问题。

第八条牵头部门（人力资源部）职责：

（一）统筹制定年度提成方案框架，明确各类业务场景的激励标准与分配比例；

（二）组织专项风险排查，评估制度设计对业务目标的支撑程度；

（三）监督各级审批流程的合规性，定期开展执行情况审计；

（四）收集员工反馈，优化制度细节，推动文化宣贯。

第九条专责部门（财务部、法务部、业务部门）职责：

（一）财务部负责提成计算与发放的合规性审核、税务风险防控、资金拨付监督；

（二）法务部负责审核提成方案与竞业禁止协议的合法性，提供法律意见；

（三）业务部门负责提供业务数据支撑，优化提成与业务目标的匹配度。

第十条业务部门及下属单位职责：

（一）按制度要求提交年度/季度提成方案申请，附业务目标达成率说明；

（二）落实提成计算过程中的数据核验，确保业务记录的真实完整；

（三）开展内部培训，使员工理解个人提成与团队绩效的关联逻辑。

第十一条基层执行岗（提成计算员、业务人员）责任：

（一）签署岗位合规承诺书，明确个人对操作数据的保密义务；

（二）发现异常数据或潜在风险时，须在24小时内向直属上级及人力资源部报告；

（三）严格执行审批流程，不得擅自调整提成标准。

第三章专项管理重点内容与要求

第十二条销售提成场景管控：

（一）合规标准：采用阶梯式提成比例，明确业绩基数与递增区间，禁止设置不切实际的高目标虚增提成；客户分级标准需经领导小组审批，关联交易客户需排除在提成范围之外。

（二）禁止行为：严禁虚构销售记录、串通报价、以返点名义进行利益输送；提成计算不得与未达标的“预期收益”挂钩。

（三）风险防控：重点关注大额订单的合同审核，建立客户信用动态监控机制。

第十三条项目制业务提成管控：

（一）合规标准：按项目阶段设置阶梯式奖金，明确成本控制指标与工期要求；跨部门协作项目需签订内部结算协议，明确分摊比例。

（二）禁止行为：严禁通过虚列成本提高