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融资招商考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种融资方式属于股权融资？（）

A.银行贷款B.发行债券C.引入风险投资D.民间借贷

2.招商过程中，重点关注的企业需求不包括（）

A.政策支持B.人才招聘C.竞争对手情况D.办公场地

3.融资时，估值过高可能导致（）

A.吸引更多投资者B.后续融资困难C.企业利润增加D.市场份额扩大

4.商业计划书的核心内容是（）

A.公司简介B.市场分析C.盈利模式D.团队介绍

5.以下不属于招商渠道的是（）

A.行业展会B.社交媒体C.政府禁令D.产业园区合作

6.债权融资的特点是（）

A.无需偿还本金B.投资者享有股权C.需支付固定利息D.风险较高

7.招商谈判中，关键的技巧是（）

A.强硬坚持己方立场B.完全迎合对方需求C.找到双方利益平衡点D.拖延时间

8.天使投资主要投向（）

A.成熟企业B.初创企业C.上市企业D.亏损企业

9.企业融资的主要目的是（）

A.扩大企业规模B.给股东分红C.偿还债务D.提升股价

10.招商中，对潜在客户的跟进频率一般是（）

A.一周一次B.一个月一次C.视情况而定D.半年一次

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.常见的融资渠道有（）

A.银行贷款B.发行股票C.融资租赁D.内部集资

2.招商工作中，目标企业筛选的标准包括（）

A.行业相关性B.企业规模C.发展潜力D.品牌知名度

3.一份完整的商业计划书应包含（）

A.执行摘要B.产品或服务介绍C.财务规划D.营销策略

4.股权融资的优点有（）

A.无需偿还本金B.分散企业风险C.增加企业信誉D.投资者不参与经营决策

5.招商推广的方式有（）

A.举办招商会B.网络广告投放C.口碑传播D.参加行业研讨会

6.企业融资过程中可能面临的风险有（）

A.信用风险B.市场风险C.汇率风险D.利率风险

7.成功的招商团队应具备的素质有（）

A.良好的沟通能力B.丰富的行业知识C.强烈的责任心D.出色的抗压能力

8.债权融资的方式包括（）

A.银行信贷B.发行债券C.应收账款融资D.股权质押融资

9.招商中，了解竞争对手的内容有（）

A.优惠政策B.招商项目C.服务质量D.市场份额

10.融资招商活动中，政府可以提供的支持有（）

A.税收优惠B.土地政策C.产业引导基金D.行政审批便利

三、判断题（每题2分，共20分）

1.所有企业都适合股权融资。（）

2.招商时，只要企业规模大就一定是优质目标。（）

3.商业计划书一旦确定就不能修改。（）

4.债权融资的风险一定比股权融资低。（）

5.招商过程中，不需要关注企业的文化差异。（）

6.企业估值是完全固定的，不随市场变化。（）

7.举办招商会是最有效的招商方式，没有缺点。（）

8.天使投资通常投资金额较大。（）

9.融资成功后就不需要再考虑资金使用效率。（）

10.招商团队成员的形象对招商效果没有影响。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述股权融资和债权融资的主要区别。

答案：股权融资是企业出让部分股权获取资金，投资者成为股东，分享利润、承担风险，无需偿还本金；债权融资是企业借贷资金，需按约定偿还本金和利息，债权人不参与企业经营决策。

2.招商过程中如何挖掘潜在企业的需求？

答案：通过实地考察、问卷调查、面对面交流等方式，了解企业在政策、场地、配套设施、产业链上下游等方面的需求，关注其发展规划和面临的问题。

3.商业计划书的重要性体现在哪些方面？

答案：是企业融资的关键文件，向投资者清晰展示企业的商业模式、市场前景、财务状况等，有助于吸引投资；也是企业自身发展的规划蓝图，明确目标和方向。

4.融资招商中，如何维护与投资者或入驻企业的关系？

答案：保持定期沟通，及时反馈项目进展；提供优质服务，协助解决问题；举办交流活动，增强彼此信任；关注对方需求变化，适时调整合作策略。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在当前经济环境下，新兴行业的融资招商策略。

答案：新兴行业受关注但风险大。融资可多渠道结