战略读书笔记-战略节奏、让战略落地、好战略坏战略(6).pptx

读书笔记之《让战略落地》

战略落地的二大核心、三大增长区域战略落地客户给客户创造价值价值链网络共生员工激发员工和组织活力提升企业管理效率增长区域市场边缘增长区域增量创新增长区域基层创新增长区域

跨越战略与实践鸿沟的五大领导力战略实行忠于企业形象，避免陷入追求规模增长，放弃追求那些自己不具备致胜权的多样化市场机会。针对自身特点打造系列行动能力，坚持将战略原则落实的日常工作中。改变组织架构，重新系统思考配套措施，以落实战略定位和目标。从战略的角度重新分配资源，对少数最重要的战略方向集中投入资源，同时消减其它方面的投资。不一味追求灵活，并不是尽快应对外部变化，而是通过创造所希望的变化来塑造未来。

传统业务实践如何造成战略与实施间的鸿沟传统认知意料之外的结果注重增长陷入增长陷阱：在并不具备致胜权的市场中追逐各种市场机会追求卓越职能凡是都力争做到世界级水平，但无一掌握；将外部对标分析视为通往成功之路。开展重组以推动变革迷恋组织架构设计和重组，希望单凭重组就能够改变行为方式并获得成功，但最终徒劳无获；精益瘦身全方位消减成本，关键能力缺乏投入，而无关紧要的业务和职能部门却投入过多；灵活坚韧时时应对市场变化，错误地认为如果能随机应变就可以在竞争中存活，因而不断调整经营方向。

跨越战略与实施间的鸿沟：五大非凡的领导力行为传统认知五大行为注重增长忠于企业形象，以自己最擅长的领域为出发点实现差异化和增长追求卓越职能将战略落实到日常，打造能够实现战略意图的跨职能部门能力并将其相互联系起来；开展重组以推动变革发挥企业文化的作用，欣赏和利用企业文化的力量精益瘦身消减成本，发展壮大，摒弃无关紧要的事物，加大对重要领域的投资灵活坚韧塑造未来，反思能力，创造需求，按照自己的方式改变行业结构

如果：五大非凡的领导力行为缺失传统认知失误五大行为风险不能忠于企业形象企业将疲于实现各种目标，工作重心不断调整成为常态，应对各类紧急事件，完全没有机会建立所需的能力，公司在许多市场中参与竞争，但无一具备致胜能力。如果不能将战略落实到日常工作中公司不得不依赖职能部门来达成战略目标，各职能部门会按照自己的理解和观点来开展运营，难以全面兑现战略原则；公司会做出许多伟大承诺，但看上去永远不会使其成为现实。如果企业文化不能发挥作用员工会脱离集体，缺乏热情和奉献精神，公司可能会成为消极进取型企业；员工只是口头上支持新战略，但背地里却在等待下一次的人员改组，新战略因此往往以失败而告终。不当消减成本公司会变得像营养不良的肌体，最重要的环节缺少资源；不需要的环节营养过剩，关键能力可能会萎缩，直至模糊在企业视线中。不能塑造未来，反思自己公司将被领先企业颠覆，丧失成为领先企业其中一员的机会，转而依附于行业中规模更大的连贯性企业。

企业形象的核心要素企业形象价值主张能力体系产品或服务连贯性

企业价值主张的选择标准：价值核心价值主张选择标准得到企业核心竞争优势支撑，因此具备可行性。创造的价值优于竞争对手，其它企业难以匹配或模仿。虽有部分主张在当前不能兑现，但长期看属于在范畴之内；借助适当的投资和关注，可以建立所需的能力。得到市场客户的青睐和响应。能够给公司带来持续赢利。即使是考虑到行业和市场中可能发生的种种变化，也能保持关联性和连贯性。

企业的“连贯性”差异化“连贯性”连贯性企业所有产品都由相同的独特能力提供支撑所有产品都服务于同一价值主张战略和实施措施的紧密结合深深融入公司的每一项决策以自己能做什么而不是以能销售什么作为出发点。非连贯性企业采用多种价值创造之道生产产品和提供服务。在市场与竞争公司对标而导致无差异化。公司的各个产品面对不同的市场定位。

公司的能力体系能力体系定义公司的能力体系是流程、工具、知识、技能和组织架构设计的有机结合。差异化差异化的能力体系为公司所长、客户所依、独守难敌。体系化能力体系由3-6项独特的能力共同组成，这些能力使得企业可以有别于竞争对手并兑现自己的价值主张。设别和建设识别差异化的独特能力要极为细致，不能以物流、创新、营销、销售规划这样的职能范畴来定义。清晰表述对能力体系的任何表述都应该简单清晰易懂，让人能够认识到其重要性，刺激企业领导人全身心投入，从而推动企业走向成功。

打造与众不同的独特能力打造与众不同的能力有针对性的干预，重塑当前的能力体系。能力创新，打造竞争对手无法轻易复制的全部业务实践。能力驱动型并购，利用收购的业务提升体系能力。

企业的增长战略：四种互补增长方式互补的增长战略市场内部挖潜式增长在现有市场啊和现有客户群体中发现新的增长机遇；这些机遇通常包括尚未被别人开发的重大增长机遇。邻接市场拓展式增长拓展进入吸纳有能力可以创造出优势的邻接市场和客户群体。能力体系完善式增长逐步拓展自己的能力体系，环环紧扣地发展能力体系，也被称为“能力体系链条”，从而使公司