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第6章

主题公园盈利模式管理

主要内容123盈利模式的基本概念与理念主题公园的利润来源分析主题公园盈利模式管理净利润与现金流利润来源与利润过程盈利结构与盈利模式门票餐饮与购物场地租赁与项目服务东京迪士尼度假区香港海洋公园美国加州迪士尼乐园

1.1净利润与现金流1、盈利模式的基本概念与理念=净利润现金流现金流是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目）而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。利润总额净利润是企业一定时期实现的用货币表现得最终财务成果，反映了企业的经营业绩和财务能力。所得税费用-

1.2利润来源与利润过程1、盈利模式的基本概念与理念内部利润来源门票餐饮购物交通场地租赁广告赞助项目服务捐赠品牌收益资金运作外部利润来源主题酒店主题餐厅主题社区创意设计公司旅游策划/规划公司旅行社管理输出知识产权出景区运营管理外围配套及合作企业

1.2利润来源与利润过程1、盈利模式的基本概念与理念图利润生产过程生产与经营目标（产品或业务）产品与执行的战略思路目标市场的选择（利润源识别）相对成本（企业支撑能力）产品与执行的相对质量（价值放大）相对价值（价值感知）相对价格（价格感知）相对规模（对企业有价值的市场空间）边际利润市场份额盈利能力

1.3盈利结构与盈利模式1、盈利模式的基本概念与理念产品盈利模式规模盈利模式混合盈利模式品牌盈利模式平台盈利模式不断更新、更换产品致力于成为百年老店围绕建立产品差异化的核心竞争力而进行配置，以扩大和保持景区吸引力。如：深圳世界之窗改建、扩建提高吸引力连锁经营，产生规模利润如：香港海洋公园欢乐谷通过构建旅游品牌获取品牌竞争力，赚取品牌收益前提是有品牌价值如：迪士尼环球影城综合开发，混合消费提高单位游客的收益水平招商和外包业务赚取加盟费和“物业费”轻资产运营

2.1门票2、主题公园的利润来源分析全园通票制：游客购买通票可以游玩园区所有游乐项目（不包括餐饮、购物）；项目独票制：游客可能以较低门票或者免票入园，仅需要单独购买想要游玩的项目；项目联票制：游客可能以较低门票或者免票入园，购买多个项目（一般为几个热点项目附带多个冷门项目销售，按照市场人群类型设置）的联票；项目积点制：游客入园时需要购买一定的积点卡，不同的游乐项目所需要积点不同，积点卡根据积点数量分为不同面值，积点不够可以充值；会员卡制：针对会员市场开设的优惠“门票”，根据使用条件分为年卡、月卡、终身卡、家庭卡、情侣卡、亲子卡、单人卡等；混合票制：一个主题公园可能采取以上多种门票制度

2.1门票2、主题公园的利润来源分析主题公园成年单人卡成人门票?成人门票：成年单人卡所在城市月人均GDP（2016）门票占月人均GDP比重深圳欢乐谷880元230元1:3.8313950.9元1.65%北京欢乐谷780元260元1:39583.3元2.71%上海欢乐谷488元215元1:2.279466.7元2.27%成都欢乐谷780元230元1:3.397696元2.99%香港海洋公园924港币438港币1:2.1128233.8港币1.55%香港迪士尼乐园1178港币589港币1:228233.8港币2.09%表2017年中国部分主题公园年卡会员费用比较

2.1门票2、主题公园的利润来源分析表2012年深圳、北京欢乐谷年卡会员年卡使用次数比较主题公园单人行亲子卡情侣卡合家欢平均深圳欢乐谷8.385.105.843.145.62北京欢乐谷6.685.475.533.725.35平均7.535.295.693.435.48

2.2餐饮与购物2、主题公园的利润来源分析增加园内二次消费，利润较高。能够提升主题公园的主题体验，增加游客认可度和重游率。主题商品满足游客一定的艺术审美要求。主题商品应该具有一定的实用价值，能够满足主题公园某种生活、工作或娱乐需要。

案例分析：深圳欢乐谷主题商品开发时间节庆活动主题商品“五一”黄金周国际魔术节小魔法师比高暑假玛雅狂欢节热带风情毛巾、沙滩裤、拖鞋“十一”黄金周极限运动滑板、轮滑、小轮车等儿童玩具十一月万圣欢乐节面具、鬼服、南瓜灯等十二月流行音乐节、圣诞节、新年欢庆活动圣诞节相关主题商品春节新春滑稽节中国传统民俗造型系列商品深圳欢乐谷主题商品的设置有哪些特点？过多类型的主题商品会给主题公园的经营管理带来哪些问题？表1深圳欢乐谷节庆活动相关主题商品

2、主题公园的利润来源分析主题园区系列商品香格里拉东巴风铃系列、东巴人系列、东巴文字系列、东巴相框系列飓风湾帆船系列、老船长系列金矿镇美国西部文化、西部猎枪系列、西部牛仔系列、西部文化纪念精品卡通城卡通匙扣系列、卡通帽子系列、卡通雨伞系列、欢乐谷旅游纪念品欢乐时光玛雅文化系