营销策划课件 第5章 价格策划.pptxVIP

价格策划第5章

定价策划目录CONTENTS1调价策划2案例分析3实训练习4

定价策划PARTONE

5.1.1定价策略定价策略是企业基于自身的战略目标、市场定位、竞争环境以及消费者需求等多方面因素制订的总体定价方针。营销策划人员需根据企业面对的市场情况，采取不同的定价策略，帮助企业合理规划价格体系。具体来说，定价策略有以下5种。

5.1.1定价策略新产品定价策略是企业在将新产品推向市场时，制订合适的价格所采用的策略，主要包括以下3种。新产品定价策略01（1）撇脂定价策略撇脂定价策略是指在新产品上市初期，将产品价格定得较高，以在短期内获取高额利润，尽快收回成本。适用于：产品需求弹性小。目标市场为高端消费者。市场竞争不激烈。（2）市场渗透定价策略市场渗透定价策略是指在新产品上市时，将产品价格定得较低，以吸引大量消费者，快速提高市场占有率，通过薄利多销的方式实现盈利。适用于：产品需求弹性大。市场规模大且潜力大。市场竞争激烈。（3）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略，使产品价格既能为消费者所接受，同时又能让企业获得一定的利润。适用于：产品需求弹性适中消费者需求多样化且消费行为理性或市场竞争对手较多但产品存在差异化等情形。

5.1.1定价策略心理定价策略是根据消费者的心理来定价的一种策略，主要有以下5种方式。心理定价策略02整数定价